亚马逊店铺拥有流量,但是转化率低,可能是因为流量问题或者是产品listing页面的问题。下面我们来详细分析一下这两个方面:

1. 流量问题

店铺有流量但是没有转化,很可能是因为这些流量属于无效流量,无法转化成订单。

为什么会出现无效流量?

1. 产品详情页中的关键词不够精准,与产品相关度较低

2. 广告投放中的关键词精准度不够

3. 产品的目标受众定位错误

如何减少无效流量的产生?

1. 提高产品详情页和广告投放中关键词的精准度,利用必盈工具查找竞品关键词、亚马逊关联词等,优化关键词

2. 重新分析产品,确认真正的目标受众是谁

2. listing问题

产品的星级、评论、产品功能介绍等内容会直接影响转化率。

如何优化listing页面?

1. 优化产品星级和评论

- 收集用户吐槽和退货原因,找出问题根源并优化产品

- 用图文或视频解答客户问题

- 针对高客单价产品可以与客户协商退款,低客单价产品直接退款或重发

- 针对恶意评论可以提供正面材料让亚马逊删除

2. 优化产品图片,从多个角度展示产品细节

- 至少提供4张图片,符合类目要求

- 从产品本身、使用场景、尺寸细节等角度展示产品卖点

3. 优化五点描述和商品描述,设置A+页面

- 使用必盈 GPT 工具优化文案,详细介绍产品功能和优势

- A+页面设置要点:直观展示核心卖点、有效沟通、异于竞品、解决客户问题、注重手机端展示等