近年来,跨境电商行业迅速发展,速卖通作为阿里系的跨境零售平台也在不断转型调整。对于2019年才开始接触跨境电商和速卖通的卖家而言,可能会担心是否已经错过了最佳机会。其实,只要把握住产品优势,2019年照样可以在速卖通做出成绩。

2019年的速卖通平台有哪些变化?

作为一个成熟的跨境电商平台,速卖通在这几年经历了不少转型和调整。从最初的C2C模式,到现在的跨境B2C,平台的规则和要求也在不断提高。比如入驻保证金从免费提升到5000元再到1-几万元不等,品牌注册从无要求到如今需要英文商标注册等。

面对这些变化,不同类型的卖家会有不同的发展路径:

1. 资源密集型、资本密集型、人才密集型的规模跨境电商企业,会越做越大。

2. 专注于产品、将产品做到最精细最特色的小微卖家,也有机会突破。

对于广大中小卖家来说,2019年更应该专注于自己的产品,以产品为核心去突破销售业绩。

2019年如何在速卖通开店?

首先,速卖通现在完全转型为跨境B2C平台,因此对入驻要求也更加严格:

1. 需要有营业执照,个人工商户也可以入驻。

2. 必须注册企业支付宝账号。

3. 注册品牌商标,个别类目需要纯英文商标。

4. 选择专卖店或专营店铺。

5. 缴纳技术年费,根据销售额可以部分返还。

整个申请流程是:注册账号 - 提交资质 - 等待审核 - 30天内付费。

2019年做速卖通需要多少投入成本?

开一个速卖通店铺的主要成本包括:

1. 开店投资成本:4-5万元,包括工商注册、类目年费、品牌注册等。

2. 流动资金投入:主要涉及进货价格、回款周期、库存压力。

3. 运营推广成本:办公、人员、物流包装、直通车/联盟营销等。

总的来说,初创期需要较大的资金投入,后续的运营推广也需要持续投入。所以,如果资金实力有限,要谨慎选择。

2019年的速卖通选品攻略

选品是成功的关键,我们可以从以下几个方面入手:

1. 发掘自身供应链优势,找到特色产品。

2. 充分了解不同市场的需求偏好。

3. 追踪行业趋势,掌握热销产品信息。

4. 利用选品工具,挖掘高销量产品。

除了选品本身,2019年的速卖通运营也需要谨慎考虑是否选择代运营服务。代运营公司要求正规、团队专业,费用也要合理。

总的来说,2019年开始做速卖通并不算晚,只要把握住产品优势,并持续优化运营,依然能在这个平台取得成功。