作为一名亚马逊卖家,在年底的时候,很多人都会忙于补货和优化产品。但无论有多忙,我们都应该抽出时间来总结和复盘,以期能够找到更好的运营方法。下面是我最近总结的一些看法,希望能为大家提供一些参考和启发。

亚马逊运营思维

选产品 > 做 Listing > 站内广告 > 站外推广

• Listing 写得好,页面做到极致,基本就能快速获得广告曝光

• 让客户停留时间长,需要在 Listing 上花更短的时间抓住客户的心

• 站在消费者的角度,了解产品,从同类竞品和客户反馈中总结

Listing 优化技巧

标题决定广告曝光和烧钱速度,关键词不要超过3个,其余使用长尾词和场景词

• 合理埋词,既能抓住消费者痛点,又能让客户了解产品整体情况,促成转化

• 标题、功能、风格、话术等要简洁有力,不要过多介绍产品

广告投放策略

开启自动广告时,固定竞价是最稳定的方式,以高转化率为目标

• 提前否定无效关键词,排查无效流量,节省预算,提高转化率

• 手动关键词广告要精挑细选,前期精准长尾词是核心

• 相对亏损的词可以换投品牌广告

• 定期优化广告活动,合理分配广告预算

其他建议

善用亚马逊后台工具,如信息质量面板、增长机会工具等

• 如果广告数据表现不好,可以尝试添加优惠券来提高转化率

总的来说,运营亚马逊业务需要从多个角度入手,既要关注产品选择和 Listing 优化,又要重视广告投放策略,同时还要善用亚马逊提供的各种工具和数据。希望这些经验对大家有所帮助,祝大家新年快乐!