做电商我们要关注几个重点:尽可能大的销售额、利润空间和除去其他费用后的剩余利润。在这几个目标下,我们需要解决两个主要问题:如何平衡广告的盈亏,以及如何利润最大化。

01 平衡广告盈亏

很多人认为Acos越低就表示广告做得越好,但这并不总是正确的。我们需要找到一个合适的Acos,既能产生足够的销量,又能保证一定的利润。

一般来说,如果产品的基本利润为30%,那么Acos不能超过30%,否则就是不赚不亏的状态。如果我们希望产品利润能达到10%,那么Acos就不能高于20%。确定了目标Acos后,接下来就是如何利润最大化了。

02 利润最大化的公式

利润最大化的计算公式如下:

（广告销售额 × 最初定的产品利润）- 广告费用 = 利润

举个例子,假设一款产品单价为$50,广告费用为$7.5,卖出10个,利润为$75。如果我们把广告费用提高到$10,销量也能相应提高,这时利润也会增加。

总之,广告费用需要不断调整优化,可以每14天作为一个周期进行观察和调整。为了帮助大家更好地计算产品广告收支,我们提供了一个计算表格,点击了解更多即可下载使用。