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对于跨境电商卖家而言，稳定的现金流是最为重要的因素,而非仅仅产品或运营本身。库存、人力、场地等都是成本投入,一旦现金流不稳定,中小卖家就面临着人员流失和销量下滑的风险。
跨境电商的物流周期加上收款周期,通常需要一个月乃至四个月的时间才能完成一次资金流转。在这段时间内,卖家还需要为了不断的订单而备货并支付物流费用。对于上市公司和大型卖家来说,可以通过业绩获得外部资金支持以降低风险,但对于中小卖家而言则相当困难。传统外贸模式下,应收账款回款周期更长,也更容易产生坏账。因此,最后一环的回款显得尤为重要。只有拿到返款,才算是完成了一轮销售,获得利润。
以此为例,假设本金 10 万元,利润率 10%,资金周转天数 45 天,每年进行 8 轮周转,复利再投,最终本金加利润可达约 21.44万元。如果周期缩短至 30 天,每年 12 轮,最终利润将超过 31.38 万元,几乎是前者的两倍。然而,实际运营中一旦卖家拿不到回款,这种复利就会中断,甚至前期利润也会受损。在这种情况下,亚马逊 14 天的回款周期就显得极具吸引力。
除了有违规记录的店铺会受到预留金扣压或安全审核限制提款外,亚马逊的回款是非常稳定的。许多跨境卖家的产品销售虽然有利润,但实际利润却不多,这除了库存压货的原因,平台的返款周期也是一个重要因素。
问:为什么稳定的现金流对跨境卖家至关重要?
答:稳定的现金流可以确保卖家有足够的资金进行库存备货、支付人工薪酬、场地租赁等运营成本。一旦现金流不稳定,中小卖家将面临人员流失和销量下滑的风险。
问:为什么跨境电商的回款周期比传统外贸更短?
答:跨境电商的回款周期更短,主要得益于电子商务平台如亚马逊提供的快速结算机制。相比传统外贸的长款周期和坏账风险,电商平台的 14 天回款周期更加稳定可靠。
问:如何缩短资金周转时间,提高利润?
答:缩短资金周转时间是关键。例如将 45 天的周转期缩短至 30 天,每年进行 12 轮周转,最终利润将超过 31 万元,是 45 天 8 轮周转的两倍。关键在于提高资金周转效率,减少资金闲置时间。
