亚马逊手动广告的优势

亚马逊广告有两种主要类型:自动广告和手动广告。与自动广告不同,手动广告可以通过加价直接在搜索结果页面的前三位置显示。这意味着,在竞争对手的产品慢慢上升时,我们可以根据亚马逊A9算法给予竞争对手产品的"定位",来确定手动广告的关键词选择。本文将深入探讨如何利用手动广告抢占市场份额。

首先,我们需要了解一种类似搜索引擎的经典算法——蚁群算法。蚁群算法是一种用来寻找优化路径的概率型算法,其灵感来源于蚂蚁在寻找食物过程中发现路径的行为。同样,亚马逊A9算法的最终目的也是将顾客最有可能购买的产品通过用户搜索关键词的不同推荐给用户,这与蚁群算法的逻辑层面并无差别。

接下来,我们将通过几款产品的流量变化图为例,解释A9算法的工作原理。

问:为什么3号产品较1号和2号产品拥有更猛烈的流量增长和变化?

答:因为3号产品是爆款,所以Amazon的A9算法发现该产品的曝光、点击、转化率远高于其他产品,因此给予了更大的曝光量,导致流量大幅增长。

问:为什么流量不会一直增长下去?怎么来判断一个产品到达A9算法给予的曝光顶峰?

答:参考蚁群算法,所谓A9中的曝光顶峰就是最优路径,就好像两点之间直线最短,所有带有弯曲或绕路的线路都不是最佳路径。在Amazon平台上,可以通过观察产品详情页下方的相关产品栏目来判断。如果没有"Customers who bought this item also bought"这个栏目或者"4 stars and above Sponsored"未出现,说明该产品还没有达到稳定位置,仍在严重波动阶段。

问:如何通过手动广告在其他卖家产品已经领先的前提下赶超或抢到一定的市场份额?

答:首先,我们可以利用关键词矩阵分析,找出竞争对手产品的强相关属性组合。然后,选择那些一次匹配概率值较大但二次匹配概率值较小的关键词组合,作为手动广告的关键词,这样可以让我们的产品在用户搜索大流量关键词时优先显示。同时,我们也可以选择竞争对手最热销的产品颜色作为手动广告的曝光对象,并加大出价,从而获得更多的流量和曝光。

综上所述,在竞争对手的产品还处于上升期时,我们可以利用手动广告的方式抢占市场份额,从而实现超越。

FAQs:

Q1: 如何判断一个产品是否已经进入A9算法的曝光顶峰?

A1: 可以通过观察产品详情页下方的相关产品栏目来判断。如果没有"Customers who bought this item also bought"这个栏目或者"4 stars and above Sponsored"未出现,说明该产品还没有达到稳定位置,仍在严重波动阶段。

Q2: 手动广告如何在竞争对手已经领先的情况下赶超?

A2: 可以利用关键词矩阵分析,找出竞争对手产品的强相关属性组合,选择那些一次匹配概率值较大但二次匹配概率值较小的关键词组合作为手动广告的关键词。同时,也可以选择竞争对手最热销的产品颜色作为手动广告的曝光对象,并加大出价来获得更多流量和曝光。

Q3: A9算法如何判断一个产品是否为爆款?

A3: A9算法在初期并不了解什么是爆款,它只是根据产品的点击转化率和订单转化率来判断是否需要给予更多曝光。所以,在A9算法最终找到某个产品的最终定位时,我们可以通过排名搜索结果分析,利用手动广告进行曝光来完成销量上的赶超。