对于关键词否定,相信亚马逊平台的卖家们并不陌生。所谓关键词否定,是一种有效的节省广告成本的优化方式。它能让卖家自主设置一些容易产生消费但实际转化率低甚至为零的关键词进行屏蔽。不适合的关键词和短语,保留的时间越长,在系统匹配的过程中会越来越给不适合的买家展现结果,久而久之,广告推送就失去了一部分意义。

卖家如何判断哪些短语词汇可以被添加到否定列表中呢?主要有以下几个标准可以参考:

1. 该关键词或短语与产品、消费者三者之间关联性较弱,可以进行否定。

2. 某个关键词或短语从数据上观察,已经产生大量点击但并未带来实际销售转化,这类关键词大概率未来也不会带来转化。

3. 在运营一段时间后发现,本身产生的曝光和点击率都较低的关键词。

4. 在广告运营初期的一些高竞价关键词,单次点击成本较高,对新开计划而言性价比不足。

卖家需要综合考虑以上标准,匹配用户搜索习惯和产品特性,避免盲目否定带来误伤。关键词屏蔽后,还需选择否定关键词的匹配模式,有Phrase匹配和Exact匹配两种。Phrase模式下,只要买家搜索包含否定关键词的短语,广告都不会被展现;Exact模式下,只有买家单独搜索我们否定的关键词短语时,广告才不会展现。Phrase匹配模式在自动广告中应用较多,卖家要结合搜索习惯合理选择匹配规则,优化展现效果。

FAQ

Q1: 什么是关键词否定?

A1: 关键词否定是一种有效的节省广告成本的优化方式,可以让卖家自主设置一些容易产生消费但实际转化率低甚至为零的关键词进行屏蔽。

Q2: 如何判断哪些短语词汇可以被添加到否定列表?

A2: 主要有以下几个标准:1) 该关键词或短语与产品、消费者三者间关联性较弱;2) 某个关键词或短语已产生大量点击但未带来实际销售转化;3) 在运营一段时间后发现本身产生的曝光和点击率都较低;4) 在广告运营初期的高竞价关键词,单次点击成本较高。

Q3: 关键词否定有哪两种匹配模式?

A3: 两种匹配模式分别是Phrase匹配模式和Exact匹配模式。Phrase模式下,只要买家搜索包含否定关键词的短语,广告都不会被展现;Exact模式下,只有买家单独搜索我们否定的关键词短语时,广告才不会展现。