亚马逊手动广告是亚马逊卖家用来精准投放商品广告的一种方式。通过关键词定向展示广告,仅在广告被点击时收取费用,为卖家提供了一种灵活高效的广告投放方式。本文将详细介绍亚马逊手动广告的使用流程和优化技巧,帮助卖家更好地运用这种广告形式。

亚马逊手动广告是通过用户搜索关键词,在亚马逊搜索结果页精准展示商品广告的一种形式。广告费用仅在广告被点击时收取,消费者点击广告进入商品详情页才产生费用。同一IP地址在24小时内搜索同一关键词,仅会扣费一次。广告位置在亚马逊搜索结果中带有"Sponsored"标志的广告位。

如何选择关键词

1. 在亚马逊搜索框输入关键词,观察下拉菜单中的热门关键词

2. 分析同款产品销量最高的几个Listing,提取标题和评论中的热词

3. 参考相应商品类目及亚马逊前端导航栏

4. 查看其他平台如Wish、eBay同款产品的热门关键词

5. 使用关键词获取工具,如GoogleKeywordPlanner、Merchantwords、Amzdatastudio等

如何设置广告

1. 登录卖家平台,进入广告管理界面创建广告活动

2. 确认付款信息无误,选择"创建广告活动"

3. 为广告活动命名,设置每日预算及投放时间

4. 选择广告投放类型,创建广告组并设置默认竞价

5. 在手动投放模式下,为广告组添加关键词

如何优化广告

1. 调整关键词

- 使用搜索词报告,提高高绩效关键词的竞价

- 在手动投放广告中添加更多关键词

2. 调整出价

- 将当前竞价与建议竞价及实际CPC对比,制定竞价策略

- 提高低曝光关键词的竞价

3. 增加广告

- 根据销量报告,为其他热销ASIN及关键词创建新广告

4. 调整预算

- 对于高绩效广告,适当提高每日预算,避免潜在销售损失

广告指标解释

1. 曝光次数:广告被展示的次数

2. 点击次数:广告被点击的次数

3. 广告费用:累计的广告点击费用

4. 销售额:通过广告产生的销售额

5. 广告费用产出比:广告销售额/总销售额

6. 每次点击成本:每次点击的费用

7. 点击率:点击次数/曝光次数

8. 转化率:广告点击带来的订单数/点击次数

FQAs:

Q: 亚马逊可以发布没有品牌的商品吗?

A: 是可以的,亚马逊允许商家发布自有品牌或无品牌的商品。只要商品符合亚马逊的相关政策和要求,就可以在平台上展示和销售。

Q: 亚马逊账户的后台设置和信息设置有什么含义?

A: 亚马逊账户后台设置包括支付信息、税务信息、账户信息等基本设置,这些都是卖家在亚马逊开展业务必须完成的信息配置。信息设置则涉及商品信息、广告投放、订单管理等运营相关的设置和操作。合理配置这些信息对于卖家在亚马逊获得成功至关重要。