在亚马逊销售的过程中,运营者需要了解产品 Listing 的漏斗模型,即曝光流量的转化模型。这与广告漏斗模型有所不同,主要体现在数据的不确定性上。广告曝光量可以直接从广告报表中获取,而产品 Listing 的每日曝光量则无从得知。但是,漏斗模型的分析体系和逻辑在 Listing 优化时仍然适用。

当曝光量不足时,可以考虑优化关键词和标题;当点击量不足时,可以更换 Listing 主图或降低商品价格,提升曝光 Listing 的吸引力;当订单量不足时,可以优化转化率,如添加A+广告、Listing 视频、优化评价、优化问答等。对于有经验的运营者来说,优化点击率和转化率是基本操作,在上架时就会选择合适的关键词和标题,并及时发送FBA,完成评价、A+广告、视频等转化优化。

如果产品在这些优化已完成的情况下仍然没有流量,那可能是选品或关键词/标题匹配存在问题。因为熟练的运营者已对点击优化和转化优化很有信心,只要产生"有效"曝光,就能大概率获得流量。如果没有流量,则说明"有效"曝光并未实现,也就是关键词/标题与产品不匹配。

这就是从"Listing 曝光流量转化模型"角度分析问题的方法。

常见问答 FAQs:

Q1: 如何优化 Listing 的曝光量?

A1: 可以通过优化关键词和标题来提高曝光量。

Q2: 如何优化 Listing 的点击率?

A2: 可以更换 Listing 主图或降低商品价格,提升曝光 Listing 的吸引力。

Q3: 如何优化 Listing 的转化率?

A3: 可以添加A+广告、Listing 视频、优化评价、优化问答等方式来提高转化率。

Q4: 如果产品没有流量,可能是什么原因?

A4: 可能是选品或关键词/标题匹配存在问题,需要仔细检查和优化。