亚马逊CPC广告活动架构涉及多个方面,包括定向广告组、关键词广告组、自动广告组以及品牌广告等。不同的广告活动在品牌曝光、吸引客户及引导客户下单的"漏斗"模型中各司其职,构成了完整的CPC广告运营策略。本文将深入探讨亚马逊CPC广告活动的各个组成部分。

我们进入CPC广告活动的架构搭建,每个产品或产品组都会对应多个不同的CPC广告活动,这样做的目的是为了迎合不同曝光手段下客户的购买路径。而不同的广告活动在品牌曝光、吸引客户及引导客户下单的"漏斗"模型中各有其职。我们的CPC广告新架构包含2个大类,5～6个小类,接下来一一讲解。

1. 关键词广告

1) 定向广告组：亚马逊开放了一个新的广告选项叫广告定向,包括分类定向和产品ASIN定向,卖家可以利用广告定向来选择特定的产品、分类、品牌或是与广告标的有类似特征的产品。广告定向的策略有助于消费者在浏览详情页、分类类目或是搜索关键词的时候都能找到你的产品。

2) 关键词广告组：包括品牌关键词和非品牌关键词。品牌关键词广告针对的人群是品牌的粉丝,目的是增加他们的转化率和复购率,同时把竞品挡在品牌词的竞价排名之外。非品牌关键词广告针对的人群是正在考虑购买目标产品的客户,通过关键词广告来引导客户下单购买。

3) 自动广告组：自动广告在新品推广的前期会发挥其分类定位和关联搜索的作用来辅动广告关键词的优化。卖家可以保留自动广告,但需调低其预算。

2. 品牌广告

一般情况下,针对每组广告产品,我们会开设两个品牌广告活动,以关键词类型来区分,包括品牌关键词及常规关键词(非品牌关键词)。卖家可以根据自身店铺的发展状况,评估品牌广告的ROI,制定好CPC品牌广告策略。

3. 广告组命名

给广告活动和广告组命名时要重视标准化,确保命名规则能够覆盖全部的广告活动,CPC广告活动报表中的各项重要标的层级都要包含其中,并利用数字1、2、3标识广告优先层级。这样可以保持广告账户的整齐划一,有效地引导分析数据、优化关键词以及查阅报表。

常见问题 FAQs:

Q1: 什么是亚马逊的广告定向功能?

A1: 亚马逊的广告定向功能包括分类定向和产品ASIN定向,卖家可以利用这些定向选项,针对特定的产品、分类或品牌,投放广告。这有助于消费者在浏览产品、类目或搜索关键词时找到目标商品。

Q2: 如何合理设置品牌关键词和非品牌关键词广告?

A2: 品牌关键词广告针对品牌粉丝群体,目的是提高他们的转化率和复购率,同时阻挡竞品占据品牌词的排名。非品牌关键词广告则针对正在考虑购买目标产品的客户群,通过关键词广告引导他们下单购买。根据自身店铺情况合理规划两类广告的投放策略。

Q3: 广告组命名标准化有什么好处?

A3: 广告组命名标准化可以有效管理广告账户,保持广告活动的整洁有序。这样一来,在下载广告报告后,分析数据、优化关键词以及查阅报表都会更加高效,尤其是对于有多人协作的广告团队来说,标准化命名规则显得尤为重要。