在亚马逊销售的过程中,链接从导入期逐渐进入成长期时,销量和流量将呈现波动上升的趋势,竞品也会逐渐增多。这个阶段的首要任务是稳定链接关键词排名,快速解决产品隐患,避免链接遇到瓶颈。

运营者需要同时关注流量和转化率的变动情况。在流量方面,需要分析链接流量增长情况,找出精准的流量来源;在转化率方面,要重点关注退款率、FBA库存和评论内容,避免链接在成长期出现问题。

在流量追踪时,最重要的是关注产品的关键词排名。通常,65%以上的流量来源于前台搜索(包括广告推广和自然搜索)、排名流量和站外流量约占20%。因此,关键词排名成为链接之间竞争的核心。

运营者需要将前期收集的关键词登记在表格中,并通过自动广告发现更多买家搜索词,每周统计产品在关键词搜索页下的排名,掌握产品的主要关键词流量来源。同时观察自身产品和竞品在关键词搜索结果下的排名,有针对性地进行运营。

对于成长期的链接,运营者还需要重点关注其listing自然流量情况。在店铺后台的数据报告中,设置相应的日期范围,即可查看对应的流量报告。使用VLOOKUP函数可以将每天的流量数据下载后统一至同一个表格中,一目了然地看到每天的流量转化情况。

FAQs

Q: 亚马逊的成长期和导入期有什么区别?

A: 亚马逊的导入期是产品刚刚上架时,销量和流量较少,竞品也较少的阶段。成长期则是产品销量和流量逐渐增长,竞品也逐渐增多的阶段。成长期的主要任务是稳定关键词排名,快速解决产品问题,避免遇到瓶颈。

Q: 在成长期,运营者需要关注什么?

A: 在成长期,运营者需要同时关注流量和转化率的变动情况。在流量方面,需要分析流量来源;在转化率方面,要关注退款率、FBA库存和评论内容。同时还要重点关注关键词排名,并观察自身产品和竞品的表现。

Q: 如何查看成长期链接的自然流量情况?

A: 在店铺后台的数据报告中,设置相应的日期范围,即可查看对应的流量报告。使用VLOOKUP函数可以将每天的流量数据下载后统一至同一个表格中,一目了然地看到每天的流量转化情况。