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站外营销是指在亚马逊电商平台之外进行的一系列市场推广活动,旨在吸引更多潜在买家进入亚马逊,并促使他们购买在亚马逊上销售的产品。这些推广活动通常在其他网站、社交媒体、博客、论坛等第三方平台上进行。本文将为您介绍亚马逊商家常用的几种站外营销渠道。
目前,市场上约 90% 的亚马逊商家主要通过 Facebook 社群进行站外交易。Facebook 社群是亚马逊联盟和亚马逊建立的站外渠道,具有以下优势:
1. 性价比高:Facebook 社群比其他渠道成本较低,一个群聊只需几美元,但可能带来数百笔订单。
2. 上贴快捷:大部分群聊当天都可以发帖,少部分 1-4 天,上贴速率很好地配合了站外营销需求。
优惠券网站大约占 10% 左右的份额,常见的有 Dealnews 和 Techbargains。这类网站的效果与产品、意外因素、竞争产品当天的交付情况等有关,可能会有不错的订单,也可能没有。所以大多数人仍然选择 Facebook 社群。优惠券网站更适合于塑造品牌形象的商家。
一些服务商在推销站外推广时,常常提到网络红人 KOL。真正的网络红人是指以内容为导向的粘性社交媒体名人,如 YouTube、Instagram、TikTok、Facebook 等平台的网红。这类红人的特点是:
1. 国外网红带货能力相对不太成熟,与市场、品牌、商品有关。
2. 网红推广大多只能带来曝光,效果无法保证,商家难以接受。
3. 网红通常收费较高,需要寄样品,沟通成本也很高。但也有一些人可以免费或低收费合作。
除此之外,社交媒体推广、搜索引擎推广、无线推广、博客引流推广、论坛引流推广等渠道也值得尝试。
Q1: 什么是站外推广?
A1: 站外推广是指在亚马逊电商平台之外进行的一系列市场推广活动,旨在吸引更多潜在买家进入亚马逊,并促使他们购买在亚马逊上销售的产品。
Q2: 亚马逊商家常用的站外推广渠道有哪些?
A2: 亚马逊商家常用的站外推广渠道包括 Facebook 社群、优惠券网站、网络红人 KOL 以及社交媒体推广、搜索引擎推广、博客引流推广等。
Q3: Facebook 社群有什么优势?
A3: Facebook 社群的优势包括性价比高、上贴快捷等,是目前市场上约 90% 的亚马逊商家使用的主要站外交易渠道。
Q4: 优惠券网站适合哪类商家?
A4: 优惠券网站更适合于塑造品牌形象的商家使用,这类网站的效果与产品、意外因素、竞争产品当天的交付情况等有关。
Q5: 网络红人 KOL 推广有什么局限性?
A5: 网络红人 KOL 推广的局限性包括:国外网红带货能力相对不太成熟,通常只能带来曝光但无法保证销售效果,以及成本较高等。
