在新产品上线后,亚马逊卖家通常会开启各种类型的广告投放,包括自动广告、ASIN广告和类别广告等。不同类型的广告针对的产品不同,其效果也差异很大。在不确定的情况下,最好尝试各种广告形式,并将广告竞价设置略高于系统推荐水平,这样可以在短时间内快速收集并分析广告数据效果。通常从以下几个方面进行分析:

1. 广告曝光较少的原因及优化方案:可能是关键词不够准确,竞价太低,或者产品放错了类别。优化措施包括优化标题/搜索词的相关性。

2. 高曝光低点击的原因及优化方案:可能是主图不够吸引人,或者产品价格过高。优化措施包括优化主图或降价/设置优惠券。主图背景要纯白色,不要添加文字和配件,产品颜色部分要比较亮,纹理要清晰。

3. 曝光/点击正常但转化率过低的原因及优化方案:可能是细节图、产品卖点描述不够突出,或者存在负面评价。优化措施包括优化细节图和五点描述,同时要保证首页无负面评价,及时回复每条负面评价。

4. 曝光/点击/转化率正常但广告成本过高的优化方案:可以通过多次降低竞价来降低每次点击成本,从而压低广告成本率(ACoS)。

综上所述,亚马逊广告数据分析主要包括广告曝光、点击、转化、以及广告成本四个方面。希望对您的卖家运营有所帮助。

FQAs:

Q: 亚马逊上不了产品是因为没有品牌吗？

A: 不是的,亚马逊上线商品并不要求一定要有品牌。只要您的产品符合亚马逊的相关规则和要求,是合规的,就可以在亚马逊平台上架销售,即使没有自有品牌。

Q: 亚马逊账户后台都有哪些设置项可以修改?

A: 亚马逊账户后台主要包括:个人/公司信息设置、银行账号设置、税务信息设置、联系方式设置、收货地址设置、产品信息管理、广告投放管理等。您可以根据实际需求,在后台对这些信息进行相应的管理和修改。