亚马逊平台为卖家提供了丰富的产品变体功能。作为卖家,如何制定多变体广告策略,最大化销售效果?下面就为您分享两种产品类型的广告策略思路。

不同卖点、价格的同类产品

对于同一类别、不同卖点和价格范围的产品,设置父子变体的主要目的是快速获得评论。新链接的推广进度通常较慢,可以将新链接和旧链接设置为一组父子变体,让新链接通过旧链接快速积累评论。待新链接评论数积累足够后,再单独设置广告进行推广。但需注意,不要直接将新链接添加到旧链接的广告中,而是为新链接单独设置广告活动,独立管理关键词排名。

同款不同颜色尺寸

对于服装、内衣等同款不同颜色尺寸的多变体产品,需要遵循一个原则:不同子体不要推广同一个关键词。例如,在黑色裤子中表现良好的关键词A,不应用于白色裤子的推广,而应选择其他没有在黑裤子中使用的关键词。因为如果黑白裤子同时竞争一个关键词,势必会相互影响排名,造成"自己打自己"的局面。

总之,在推广多变体广告时,卖家需要区分不同子体的关键词,避免直接竞争,才能实现更有效的推广。

FQAs:

Q: 如何利用父子变体快速积累评论?

A: 可以将新链接和旧链接设置为一组父子变体,让新链接通过旧链接快速获得评论。待新链接评论数积累足够后,再单独设置广告进行推广。

Q: 为什么不同子体不应该推广同一关键词?

A: 因为如果不同子体同时竞争一个关键词,势必会相互影响排名,造成"自己打自己"的局面,毫无意义。应该为不同子体选择独立的关键词进行推广。