亚马逊的 Search Term 即搜索词,也称为 Generic Keywords,是产品发表界面上"Keywords"一栏的重要补充。由于亚马逊在字数填写上有严格要求,每个字符都宝贵,因此如何利用这一机会来增加产品流量,是每个卖家都需要不断学习的。Search Term 关键字隐藏在后台,买家在前台无法直接看到,但能被买家用于搜索,从而补充标题中未涵盖的关键字,提高产品的曝光度。

本文将为您详细介绍 Search Term 的重要性以及相应的运营思路。

1. 亚马逊 Search Term 的重要性

1. 抓住市场的先机: 由于产品并不具备足够大的竞争优势,谁能更好地把握细节,谁就能在激烈的市场竞争中占据先机,赢得更多的市场份额。

2. 增加流量: 通过使用 Search Term 填写关键字,这些关键字将被亚马逊系统收录,使买家能够通过搜索找到产品,从而增加产品的曝光量。具体展示在哪个页面,则取决于产品的销售及表现。

3. 提高产品的转化率: 提高了被买家搜索到的概率,自然会增加曝光量,进而提高产品的转化率,从而提高销量。

2. Search Term 的运营思路

1. 理解亚马逊的运作逻辑: 使买家通过搜索关键字在亚马逊网站上找到您的产品,需要填写一些能够被搜索到的关键字。亚马逊会自动抓取与之匹配的买家搜索条目,并向买家展示相关的产品。

2. 从买家角度考虑问题: 比如当买家搜索某个关键字时,他们的心理需求是什么?产品的吸引力在哪里?是否具有实用性等。

3. Search Term 可以与产品匹配: 当买家搜索某个关键字时,A9 算法会按相关度显示搜索结果的排名。这样,搜索词和填写的关键词会出现三种情况:精确匹配、词汇匹配和模糊性匹配。因此,每个卖家都要重视 Search Term 的内容填写,以形成完全匹配的关系,从而获得更高的权重排名和流量,尤其是在竞争激烈的情况下。

FAQ:

Q: 在亚马逊上,我可以发布没有品牌的商品吗?

A: 是的,在亚马逊上可以发布没有品牌的商品。作为商家,您可以自主选择是否为商品添加品牌信息。没有品牌的商品也能在亚马逊上销售,但可能会面临一定的竞争劣势。

Q: 亚马逊账户的后台设置和信息设置有什么含义?

A: 亚马逊账户的后台设置和信息设置主要包括以下内容:

1. 账户信息:如基本个人信息、联系方式等。

2. 销售设置:如运费设置、退货政策、支付方式等。

3. 广告设置:如广告投放、广告预算等。

4. 报告和分析:如销售数据报告、广告效果分析等。

这些设置项目都对您的亚马逊业务运营产生重要影响,需要根据实际情况合理配置。