在亚马逊广告领域中,每个卖家都有自己独特的经营策略和广告方式。下面我们将分析几个常见的问题,并提供解决思路,希望能给卖家们一些启发和启示,帮助大家找到适合自己的广告风格。

1. AMS广告系统和SC广告系统的对比

对于高转化率的产品,AMS的广告成本是否比SC低呢?首先,两者是不同的投放方式,AMS更注重展示和流量,而SC中的PPC展示位受限较大,展示量较少。其次,即使使用相同的广告逻辑,受众和广告系统的差异也会影响数据,不能简单地进行横向对比。

2. 如何与竞争对手共同降低广告价格

在一个冷门的美国亚马逊产品品类中,只有两家卖家在投放广告,竞价高达1.2美元。卖家想与竞争对手共同降低广告价格至0.3美元,以减少各自的广告开支。这是否可行呢?

首先,这种做法并不可取,因为防范小人不如防范君子。过去曾经有卖家联合提价的案例,说明即使达成共识,也不能确保双方都会遵守。其次,这种做法也不符合人性自私的特点。假设大家都愿意调低价格,但一旦一方在同样的出价下广告排名靠后或者减少,很难坚持0.3的价格。总的来说,这种方式会考验人性,难以执行。

不如从卖家自身着手优化,比如看看头部广告位的需求情况,调整出价策略,将流量集中在头部广告位。同时也可以尝试提高ASIN定投的出价,补充一些流量,提升自身的转化率。

3. FBA和FBM两种运输方式的广告策略

如果一个卖家既有FBA又有FBM两种发货方式,在FBA发货后,如果没货就切换到FBM发货。由于FBA的学习时间较短,这种间歇性的发货方式会影响转化率。

在这种情况下,可以采取以下广告策略:

1) 分开管理FBA和FBM两种发货方式的广告投放,设置不同的出价。

2) 长期持续投放广告,保持广告的连续性。

3) FBM发货的广告价格可以略低于FBA,让消费者在价格上有所优惠。

总之,针对复杂的发货模式,需要灵活调整广告策略,既要保证广告的有效性,又要兼顾不同发货方式的成本控制。

以上就是关于亚马逊广告问题的相关解决思路,希望对您有所帮助。如果您还有其他问题,欢迎继续提出。

常见问题解答(FAQs):

Q1: 如何针对不同的广告系统,制定更有效的广告策略?

A1: 对于AMS和SC两种广告系统,由于其展示机制和受众特点的差异,需要根据实际情况采取不同的广告策略。AMS更注重展示和流量,SC中的PPC展示位受限制,因此需要分别优化出价和投放方式。建议通过A/B测试等方式,找到适合自身产品的最佳广告投放方案。

Q2: 如何有效控制与竞争对手的广告价格竞争?

A2: 与竞争对手商议统一降低广告价格并不可行,因为很难确保双方都能遵守约定。不如从自身着手优化,如调整出价策略、提高ASIN定投补充流量等,提升自身的转化率和广告效果,从而减少与竞争对手的价格战。同时也可以尝试采取差异化的定价策略,给消费者以优惠。

Q3: 在FBA和FBM两种发货模式下,如何制定广告策略?

A3: 针对FBA和FBM两种发货模式,可以采取以下广告策略:1)分开管理两种发货方式的广告投放,设置不同的出价;2)保持广告的长期持续投放,保证广告连续性;3)FBM发货的广告价格可以略低于FBA,给消费者更优惠的价格。这样既可以兼顾不同发货模式的特点,又能保证广告的有效性和转化率。