亚马逊作为全球最大的电子商务平台,为众多卖家提供了广阔的销售渠道。然而,在日常的运营过程中,卖家也会遇到各种各样的问题,需要不断学习和探索,以找到最佳的解决方案。本文将为您梳理亚马逊广告的常见问题及相关的流量操作技巧,希望能为您的亚马逊之路带来帮助。

新产品广告预算的合理设置

1. 根据产品的预期单量、ACOS值、CPC竞价,分阶段设置广告预算。例如,日销5单,定价10美元,新产品转化率10%,出价1美元,ACOS=100%,则ACOS=成本/销售额,成本=预算(理想状态,假设全部烧完),预算=ACOS*销售=1*5*10=50美元。

2. 是否使用分时调价功能?

- 如果销量稳定,ACOS低于利润,广告可保持24小时无压力,无需分时调价。

- 如果预算有限,ACOS高,需要提高利润最大化,可分时调价。

自动广告流量集中在商品页面的原因

1. 链接本身的关键词布局有问题,亚马逊对商品定位不够准确。

2. 广告预算分配、广告匹配方式多种多样,只有商品页面竞价具有竞争力,亚马逊系统更倾向于商品页面。

针对这些问题,可以采取以下措施:

如果是第一种情况,修改listing文案后再做广告。

• 在第二种情况下,如果是自动广告,可分为两组,紧密匹配和宽泛匹配+类似商品和相关商品,并且可加杠杆(BID+)。

把握相关流量-视频的技巧

1. 使用品牌功能,将视频上传到主图第七位,系统很有可能会抓到"Videos for this product"。

2. 直接使用买家账号上传视频。

3. 系统很有可能在Review中捕获"Videos for this product"的视频。

FAQs:

Q1: 如何更好地管理亚马逊广告预算?

A1: 根据产品的预期单量、ACOS值、CPC竞价,分阶段合理设置广告预算。同时,可根据实际情况,选择是否使用分时调价功能。

Q2: 为什么自动广告流量都集中在商品页面?

A2: 主要有两个原因:1)链接本身的关键词布局有问题,亚马逊对商品定位不够准确;2)广告预算分配、广告匹配方式多种多样,只有商品页面竞价具有竞争力,亚马逊系统更倾向于商品页面。

Q3: 如何利用视频资源提高相关流量?

A3: 可尝试以下几种方式:1)使用品牌功能,将视频上传到主图第七位;2)直接使用买家账号上传视频;3)系统很有可能在Review中捕获"Videos for this product"的视频。