在产品上架初期,如果商品列表显示的价格较低,就会有更高的曝光率和转化率,即更多的流量。此时价格在三个方面影响流量:一是关联流量,二是搜索流量,三是用户心理。

在产品上架后,亚马逊会在同类商品的列表下方进行关联推送。如果新上架的商品拥有较低的价格,就会具有较强的竞争力,从而促成用户点击形成流量。但需要注意的是,随着亚马逊广告位的提升,关联流量也在逐步下降。同时由于成本、利润等方面的考虑,商品的真实价格浮动区间一般不会过大。这里显示的最低价格更多属于一种"诱导定价",即使用一个明显低价的 SKU 吸引买家点击。

常见问答 FAQs:

1. 价格过低会对流量产生什么影响?

答:价格过低会带来更高的曝光率和转化率,即更多的流量。这主要体现在三个方面:关联流量、搜索流量和用户心理。

2. 亚马逊如何在关联商品中推送新商品?

答:亚马逊会在同类商品的列表下方进行关联推送。如果新上架的商品价格较低,就会具有较强的竞争力,从而促成用户点击形成流量。

3. 亚马逊广告位提升会对关联流量有什么影响?

答:随着亚马逊广告位的提升,关联流量也在逐步下降。这是因为亚马逊更倾向于推广广告位,而非关联推荐。

4. 为什么亚马逊会显示明显偏低的价格?

答:这种明显低于真实价格的定价更多是一种"诱导定价"策略,目的是吸引买家点击。实际的商品价格浮动区间一般不会过大,受成本、利润等因素的影响。