亚马逊作为全球最大的电商平台,为卖家提供了丰富的销售策略选择。其中,一般计量法作为一种备受关注的备货方式,适用于销量波动大、非标准化商品,特别适合爆款产品的预测。本文将为您详细介绍这种备货方法的特点及应用场景,帮助卖家更精准地备货,提高供应链效率。

一般计量法的适用场景

1. 适合商品类目:销售额有大幅度波动的商品;非标准化产品;即将上/下架的季节性商品;个性化产品;销量快速增长且日销量大于30件的爆款商品。

2. 计算方法:为了便于计算,可拆解公式;计算方法如下:(其中的k为计算中间变量,无实际意义)。

3. 使用方法:该方法重点针对销量高速增长的爆款类产品,以30天、14天及7天日均销量的变化幅度为参考,计算产品未来1个月的销量波动趋势,进行备货。在Excel表中使用一般计量法和销售额叠加法进行备货计算。一般计量法的备货量会随过去数据的变化而变化,更加精确。

4. 方法评价:适用于所有商品;计算误差小;计算方式统一;可预测爆款和热销产品,出现脱销概率小。但如果短期出现严重评价波动,实际销量与预估值之间的误差可能会增大。

除了上述3种方法,还有更多供应链管理方法可供参考,感兴趣的朋友可以阅读《Logistics and Supply Chain Management》一书。

常见问题解答 FAQs

Q1: 一般计量法适用于哪些类型的商品?

A1: 一般计量法适用于销售额有大幅度波动的商品,如非标准化产品、即将上/下架的季节性商品、个性化产品,以及销量快速增长且日销量大于30件的爆款商品。

Q2: 一般计量法的计算公式是什么?

A2: 一般计量法的计算公式为:(其中的k为计算中间变量,无实际意义)。这种拆解公式的方式可以便于计算。

Q3: 一般计量法与销售额叠加法有什么区别?

A3: 销售额叠加法的备货量不会随过去销量的波动而改变,而一般计量法的备货量会随过去数据的变化而变化,因此更加精确。一般计量法更适用于预测爆款和热销产品,减少出现脱销的概率。

Q4: 使用一般计量法备货有什么需要注意的地方吗?

A4: 实际备货时仍然需要结合经验、行情、成本等因素综合考量,否则可能会产生较大的误差。同时,如果短期出现严重评价波动,实际销量与预估值之间的误差也可能会增大。