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> 在电商业务中,了解产品销量变化的趋势对于商家的库存管理和销售策略至关重要。本文介绍了一种名为"亚马逊多阶段销售额加权法"的销量计算方法,旨在帮助商家更精准地预测产品的销售情况。
该方法适用于以下类型的商品:
1. 销售额有一定波动的商品
2. 非标准化产品
3. 销售额随行业整体趋势浮动的商品
4. 非个性类产品
5. 非爆款产品
1. `I3 = S7 + S14 ÷ 2 + S30 ÷ 2`
- 权重分别为100%、50%、50%
- 适用于产品listing已经进入稳定期,销量处于小幅度波动阶段
2. `I30 = S14 + S30 ÷ 2`
- 权重分别为0%、100%、50%
- 适用于近期一周因意外情况(如突然的关店/跟卖等)导致销量短时间下滑
3. `I30 = S7 + S30 × 0.75`
- 权重分别为100%、0%、75%
- 适用于过去一个月至过去半个月期间,销量处于波动,直到近期一周销量才稳定
如果产品突然快速增长,近7天销量因FBA库存售罄造成下滑,下次备货时需将14天或30天销量权重增加,近7天销量权重降低
如果产品销量突增且FBA货源充足,需将近7天销量权重增加
优点:
- 计算误差适中
- 计算方式灵活多样
缺点:
- 无法准确预测爆款和热销款的销量,容易出现断货
Q1: 为什么要使用多阶段销售额加权法?
A1: 多阶段销售额加权法可以帮助商家更精准地预测产品的销售情况,适用于销售额有波动的非标准化产品。通过综合考虑不同时间段的销量数据,可以更好地反映产品的实际销售趋势,为商家的库存管理和销售策略提供支持。
Q2: 如何选择合适的计算公式?
A2: 根据产品的实际销售情况,可以选择不同的公式:
产品listing已经进入稳定期,销量小幅波动时,可使用`I3=S7+S14÷2+S30÷2`
近期一周销量下滑(如遭遇突然关店/跟卖等)时,可使用`I30=S14+S30÷2`
过去一个月至半个月销量波动,近期一周才趋于稳定时,可使用`I30=S7+S30×0.75`
Q3: 如何根据实际情况调整权重?
A3: 根据产品的销量变化情况,可以适当调整不同时间段的权重:
如果产品销量突增但FBA库存不足导致近期7天销量下滑,可降低近7天权重,增加14天或30天权重
如果产品销量持续高涨且FBA充足,可提高近7天权重
