亚马逊关联流量深度解析

亚马逊平台是一个"重产品、轻店铺"的电商平台。它希望打造一个完整的闭环系统来留住客户,这也是关联流量产生的理论基础。亚马逊希望通过提供更多选择来吸引并留住客户。

亚马逊产品详情页中的关联流量主要存在于以下4个方面:

1. Frequently bought together（一起购买）

这表示一位客户同时购买了几款产品,经过多次重复购买后,系统判定这几款产品有较强关联,因此会出现在产品详情页的"Frequently bought together"部分。

2. Customers who bought this item also bought（买了又买）

这个关联位置与"Frequently bought together"有些重叠,但A9算法会有区分。"Frequently bought together"主要针对同时下单购买,时间间隔较短。而"Customers who bought this item also bought"对时间间隔要求较低,只要同一情形多次出现就可能形成关联。但现在很多类目的产品详情页已被"Customers also shopped for"取代了。

3. What other items do customers buy after viewing this item?（看了又买）

这是对前两种关联流量的补充,是一种补偿式的关联方式。如果前两种关联流量没有留住客户,那么这里会向客户展示其他产品,以期留住这位客户。

4. Sponsored products related to this item（相关广告产品）

这是一种付费的关联流量,展示的产品与客户正在浏览的产品有一定关联,同时投放了广告。这些广告大多是自动投放的。

总之,亚马逊通过各种关联流量机制,希望为客户提供更多选择,提高转化率,留住客户。

常见问题解答(FAQs):

Q1: 什么是"Frequently bought together"?

A1: "Frequently bought together"指同一位客户同时购买了几款产品,经过多次重复,系统判定这几款产品有较强关联,因此会出现在产品详情页中。

Q2: "Customers who bought this item also bought"与"Frequently bought together"有何区别?

A2: 两者的区别在于,前者对时间间隔要求较低,只要同一情形多次出现就可形成关联。而后者主要针对同时下单购买,时间间隔较短。

Q3: "What other items do customers buy after viewing this item?"的作用是什么?

A3: 这是一种补偿式的关联流量方式。如果前两种关联流量没有留住客户,那么这里会向客户展示其他产品,以期留住这位客户。

Q4: "Sponsored products related to this item"是什么?

A4: 这是一种付费的关联流量,展示的产品与客户正在浏览的产品有一定关联,同时投放了广告。这些广告大多是自动投放的。