亚马逊卖家都知道,相关流量是亚马逊listing流量的重要来源。但相比其他流量,相关流量的操作较为复杂,很难掌控,容易失控。那么,卖家在推广产品时,应该如何选择与之相关的产品呢?本文将为您详细解答。

首先,瞄准行业大卖。大卖是行业的标杆,自然拥有最丰沛的流量。将自己的产品与大卖绑定,等同于接近了大金主。但直接与同行的大卖进行关联并非易事。一是很难建立关联,二是即便关联成功,也可能无法获取大卖的订单。因此,在瞄准大卖时,我们应该选择与大卖产品不同、但相互补充的产品,至少符合一起购买的特点,以最大程度刺激自然购买。绑定新产品会更加稳定,这些新产品未来很可能成为行业领军者。

其次,寻找相关产品。相关产品与您的产品有关联,买家经常会同时购买。比如手机外壳的相关产品包括手机支架和充电线。找到相关产品后,可以利用爬虫工具获取相关买家的电子邮件。没有爬虫工具也没关系,许多服务提供商也可以提供大量真实买家的邮箱。然后联系这些买家,询问是否需要您的产品,并可以免费赠送给他们。即使对方不需要您的产品,也可以帮忙转发分享,这样有助于增进双方的联系。因为只要有A和B的购买记录,就可以构建关联逻辑,无需同时购买,时间也无关紧要。如果卖家这样做,就可以实现捆绑相关产品的目标,即便无法在同一栏目中一起购买,也可以出现在买家的相关部分。这样一来,后期的关联巩固也不会成为问题。

总之,亚马逊卖家在选择相关产品时,既要关注行业大卖,又要寻找与自身产品关联的辅助性商品,通过与买家的直接互动来逐步建立稳固的关联链接。相信本文的分享能为您的亚马逊运营提供更多思路和灵感。

FAQ:

Q: 为什么说大卖是瞄准的目标?

A: 大卖是行业标杆,拥有丰沛的自然流量,与之建立关联等同于接近大金主,可以最大限度地刺激自然购买。

Q: 如何寻找与自身产品相关的商品?

A: 可以利用爬虫工具或服务提供商获取相关买家的电子邮件,然后主动联系并提供免费样品,增进双方的联系。

Q: 关联产品的购买记录是否需要同时购买?

A: 不需要同时购买,只要有A和B的购买记录,就可以构建关联逻辑,时间先后顺序并不重要。

Q: 关联产品的捆绑能否只在相关部分出现?

A: 是的,即便无法在同一栏目中一起购买,也可以出现在买家的相关产品部分,这样也能实现捆绑的目标。