众所周知，亚马逊拥有大量的相关流量资源。在推出新产品时，如何利用这些相关流量来带动自己的产品销量呢？应该如何使用这些相关流量呢？所谓相关流量,包括同时购买(Frequently Bought Together)、看了又看(Customers Who Viewed This Item Also Viewed)、买了又买(Customers Who Bought This Item Also Bought)等。当卖家进行相关流量策划时,主要有两种方式:一种是与自己的产品关联,另一种是与其他产品关联。

首先,如何与自己的产品关联?这种垂直类目的关联通常更容易操作。如果店铺产品有丰富的变体或垂直类别,那么可以尝试以下几种方式:

1. 品牌卖家可以使用虚拟捆绑销售的功能,把自己的店铺内互补或类似的产品捆绑在一起销售。

2. 在亚马逊后台帮助页面的详细页面上,可以添加或删除新版本关联,关联产品升级版本。

3. 在A+页面,可以使用模板将产品的其他颜色或型号放在产品中A+页面里。

4. 创建促销活动,把想要捆绑的产品放在一起,如A产品+B产品做折扣,或购买A产品,赠B产品。

5. 通过商品广告或品牌广告,直接将产品定位在同类产品下,尤其是对新产品,可以定位在比自己性能差、价格高的产品下。

对于与其他产品相关,主要通过广告实现。通过商品广告ASIN targeting与品牌广告一起,将产品定位在想要关联的产品下。在新产品上架时,可以尝试打在比自己产品价格高,表现较差的产品下面,这样出单的可能性更大。

总之,这些都是一些流量关联的方法。如果卖家想获得更多的流量,可以尝试,但也需要结合自己的实际情况使用。希望以上内容对亚马逊卖家有所帮助。

FQAs:

1. 问:什么是相关流量?

答:相关流量包括同时购买(Frequently Bought Together)、看了又看(Customers Who Viewed This Item Also Viewed)、买了又买(Customers Who Bought This Item Also Bought)等。

2. 问:如何与自己的产品进行关联?

答:可以通过品牌卖家的虚拟捆绑销售功能、在详细页面添加新版本关联、在A+页面使用模板关联其他颜色型号、创建促销活动捆绑销售等方式。

3. 问:如何与其他产品进行关联?

答:主要通过广告实现,包括商品广告ASIN targeting和品牌广告,将产品定位在想要关联的产品下,特别是可以定位在比自己产品价格高、表现较差的产品下。

4. 问:使用相关流量策略有什么好处吗?

答:使用相关流量策略可以帮助新产品获得更多流量和曝光机会,提高销量。但需要结合自身实际情况选择合适的方式进行应用。