随着疫情的影响，很多线下购物的消费者被迫改变了采购习惯,这直接推动了跨境电商的发展。临近年关,许多卖家都想知道如何抢占流量,本文将分享几个大卖场常用的年底营销优化策略,帮助大家冲刺年关。

一、丰富产品listing内容

在产品listing中尽可能加入更多的关键词,但这些关键词必须经过筛选,紧贴消费者搜索习惯。同时,通过丰富的listing内容,有助于赢得消费者的信任,提高成交率。

二、合理定价产品

在保证自身利润的前提下,要让消费者觉得价格合理,同时保持产品的竞争力,这是一个很大的挑战。企业可以通过研究同类产品销售情况及竞争对手价格,来调整自身产品定价。

三、优化销售策略

如果消费者在购物车加入商品却没有在店铺内其他页面浏览,很难促成其他商品交易。这时需要卖家主动采取关联营销,引导用户浏览并购买更多商品,提高整体转化率。

四、合理投放广告

旺季流量竞争激烈,如果没有足够广告预算可能会丢失部分订单。因此需要提前规划好广告预算,对转化效果好的关键词加大投放,对效果差的及时停止,提高广告ROI。

五、多渠道营销推广

旺季要设法让更多用户了解您的产品和活动,以促进订单成交。除了店铺内部,也可以利用Facebook、Instagram等站外渠道进行引流推广。

FAQs:

Q1: 如何设置关键词,增加产品曝光度?

A1: 在产品listing中加入经过筛选的精准关键词,不仅可以提高搜索排名,还能增加消费者的信任度,进而提高成交率。

Q2: 如何在保证利润的前提下,设置有竞争力的价格?

A2: 需要研究同类产品的销售情况和竞争对手的定价,平衡自身利润与产品竞争力,寻找最优价格。

Q3: 如何利用关联营销提高整体转化率?

A3: 在产品详情页面推荐相关性强的商品,引导用户浏览并购买更多产品,从而提高整个店铺的转化率。

Q4: 如何合理规划广告投放预算?

A4: 需要提前设定广告预算,对于转化效果好的关键词增加投放,对于效果差的及时止损,以最大化广告ROI。

Q5: 除了店铺内部推广,还有哪些其他渠道可以引流?

A5: 可以利用Facebook、Instagram等社交媒体进行站外引流推广,让更多用户了解您的产品和活动信息。