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亚马逊作为全球最大的电商平台,站内流量的获取一直是卖家关注的重点。本文将从促销、秒杀、产品评价三个角度,为您介绍一些促进亚马逊站内引流的技巧。
1. 促销对站内流量的影响
广告展示可以提高Listing在页面上的位置,而促销活动则可以增加进店客户的购买量,进而提高客单价。不过,基于亚马逊顾客的购买习惯,促销对客单价的影响并不显著。但从流量导入的角度来说,设置促销仍然能在一定程度上提升流量。
2. 秒杀对站内流量的影响
秒杀作为平台独立的活动页面,因为流量非常大,对于商品销量来说是很有帮助的。一些大卖甚至在创建Listing时就会报秒杀,尽管可能会亏本,但能快速提高Listing的流量和排名,后期带来的利润也是可观的。
3. 产品Review对站内流量的影响
亚马逊一直坚持以顾客为中心的服务原则,为此设立了Feedback和Review两套评价体系。Feedback的好坏会影响店铺能否达到平台规定,如果Feedback不佳,ODR超标,店铺可能会受到限制。
Q1: 亚马逊的促销活动对提升客单价的作用有限,那么它对引流有什么帮助?
A1: 虽然促销活动对提高客单价的作用并不明显,但从引流的角度来说,它仍然能在一定程度上增加站内流量。通过设置促销活动,可以吸引更多潜在客户进入店铺,从而提高整体销量。
Q2: 如果产品亏本参加秒杀活动,那这样做的合理性在哪里?
A2: 一些大卖在创建Listing初期,为了快速提高流量和排名,会选择亏本参加秒杀活动。虽然在短期内会造成利润损失,但能迅速提升Listing的曝光度和销量,进而打造出爆款产品,后期带来的利润也是值得的。
Q3: 产品评价对亚马逊店铺有什么影响?
A3: 亚马逊设有Feedback和Review两套评价体系,Feedback的好坏会直接影响店铺是否达到平台规定标准。如果Feedback评价不佳,导致ODR超出标准,店铺可能会受到各种限制,所以保持良好的产品评价非常重要。
