在亚马逊平台上经营,提高商品的转化率是一直以来的重点目标。如何制定合理的优化目标,并针对性地进行优化,是亚马逊卖家需要重点关注的问题。本文将为您分享一些优化类目转化率的有效技巧。

既然决定优化,就得制定最终目标,是提高10%还是20%?我们可以将以下几个数值定为优化目标:

1. 在现有店铺中流量已经稳定上升的热销款式中,选择其中最大转化率为参考目标。

2. 以优化后平均转化率提升至10%,上下波动2%为参考目标。

3. 以优化后平均转化率提升30%以上为参考目标。

每个类目转化率都有行业优秀标准。以服装类目为例,转化率低于10%就算不合格,低于5%更是极差。在对产品listing进行优化时,首先要关注是否有FBA库存进行销售。

在亚马逊平台,商品物流模式分为FBA(由亚马逊配送)和FBM(由商家自行配送)两种。对于新卖家而言,从上架第一个产品到获取购物车资格,往往需要1-3个月时间。如果一开始就发送FBA,可以直接获取黄金购物车,让顾客直接将产品放入购物车,大大提高转化率。所以,如果想让新品的转化率快速提升,选择FBA配送服务是不二之选。

常见问答(FAQs):

Q1: 如何确定合理的转化率优化目标?

A1: 可以参考以下几个目标:(1)选择现有热销款式中最高的转化率作为参考;(2)以提升至10%左右(上下波动2%)为目标;(3)以提升30%以上为目标。不同行业和类目有不同的转化率标准。

Q2: FBA和FBM对转化率有什么影响?

A2: FBA可以快速获得黄金购物车资格,让顾客更方便地将商品加入购物车,大大提高转化率。相比之下,FBM商品需要用户点击多次才能完成购买,转化率会较低。所以对于新品而言,选择FBA配送是提高转化率的不二法则。

Q3: 亚马逊上架新品应该如何优化转化率?

A3: 对于新品而言,首要确保有FBA库存,这样可以快速获得黄金购物车资格,提高转化率。其次要关注产品listing的优化,包括标题、图片、描述等内容的优化。持续跟踪转化数据,不断进行优化调整,是提高新品转化率的关键。