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在电商运营过程中,合理有效地提高产品转化率是提高销量的关键所在。本文将从商品大类区分的角度,探讨如何找到需要优化转化率的产品,并给出相应的优化策略。
在考虑转化率前,先设定必要的几个参数:订单量、总流量、某商品流量、平均转化率、某商品转化率以及店铺商品总数。根据这些参数,可以计算出转化率优化的重点所在。
许多运营者习惯关注数据的波动,但整体数据并不能反映单个产品转化率的优劣。在进行转化率优化时,需要首先对店铺商品进行大类区分:
1. 爆款产品:日均销量大于40件的产品。
2. 上升款产品:日均销量大于5件且小于40件的产品。
3. 低单款产品:日均销量小于15件的产品。
根据上述比例,将店铺所有产品划分为三大类。这样可以更好地针对不同类型的产品进行转化率优化。
不考虑流量变化,转化率优化的重点应放在中间的上升款产品上:
1. 爆款产品已经稳定产生大量订单,贸然优化可能会导致转化率下降。
2. 低单款产品转化率波动大,优化效果不明显。
3. 上升款产品占据销售额40%以上,是未来爆款的潜力股,优化成功后可带来明显业绩提升。
Q1: 如何确定店铺商品的大类划分?
A1: 根据销售额占比,一般采用25%+50%+25%的区分方式,将产品划分为爆款、上升款和低单款三类。
Q2: 为什么转化率优化的重点应放在上升款产品上?
A2: 上升款产品占据销售额40%以上,是未来可能成为爆款的潜力股。优化这类产品的转化率,可带来明显的业绩提升,且即便优化有失错,也不会像爆款那样产生难以弥补的损失。
Q3: 爆款产品是否不需要进行转化率优化?
A3: 并非不需要,而是应谨慎操作。爆款产品已经稳定产生大量订单,一旦进行转化率优化,可能会导致转化率下降,所以建议维持现状。
