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亚马逊作为电商平台,为众多卖家提供了良好的销售环境。然而,如何在亚马逊上持续保持产品销量,一直是许多卖家关注的重点。本文将为您提供两种有效的方法,帮助您在亚马逊秒杀活动结束后,稳定提升单品销量。
如果亚马逊的秒杀活动做得好,它可以迅速提升产品排名,但对于大多数卖家来说,在秒杀活动结束之后,单品的销量开始出现大幅下降趋势,排名也将慢慢回到原来的位置,无法稳定单品的销量和排名。下面是两种解决问题的方法:
一是采用"纯量流,简单粗暴"的方式。新链接上架后,不设置广告推广,直接连续两周安排各种场外秒杀,比如第一天deal news,第二天woot,第三天做slickdeals等等,通过大量的站外秒杀流量,推动单品销量。随着单品销量的不断飙升,关键词的排名将继续迅速上升。同时,我们继续观察和记录每天关键词的自然排名。如果这个链接大部分关键词的自然排名上升到主页,那么就可以停止站外的秒杀。当然,卖家也可以将站内和站外的秒杀活动相结合,轮流轰炸,有效地冲击订单排名,如果运气好也可以一次抓住best seller,然后单量会更稳定。
另一种方法是通过广告控制Acos方式。关键词层层筛选,尽可能使得Acos降低到30%以下,自然排名会冲到很靠前的位置,甚至在主页的头部。如果关键词排名稳定,可以在这个时候再次进行秒杀,比如站内七天秒杀,或者站外秒杀,冲刺单品销量和排名,目的还是想办法抢到best seller。因为best seller有一个特点,只要卖家能到抢到best seller,亚马逊将为这个产品的链接提供免费的站外引流,这可以更好的提升单品的销量。
通过以上这两种操作方式,即使秒杀结束,单品销量也不会出现急剧下降的情况,是运营中一种更实用的技巧。
Q1: 如何在亚马逊上保持单品的持续销量?
A1: 可以通过两种方法:
1. 在秒杀活动结束后,继续进行连续的站外秒杀,推动单品销量和关键词排名上升。
2. 通过广告控制Acos的方式,降低Acos到30%以下,提升自然排名,并在此基础上再次进行秒杀。
Q2: 为什么要抢占best seller地位?
A2: 一旦达到best seller地位,亚马逊会为该产品提供免费的站外引流,有助于进一步提升单品销量。
Q3: 站内和站外秒杀如何结合使用?
A3: 可以将站内和站外的秒杀活动相结合,如第一周连续七天站外秒杀,第二周连续七天站内秒杀,轮流轰炸的方式,有效地冲击订单排名。
