如今市场上的同质化产品越来越多,使得买家有了更多的选择。如果亚马逊卖家想要脱颖而出,建议可以着手进行产品差异化工作。

1. 价格差异化:在某一类别之前,建议卖家先对该类别的价格范围进行全面了解,特别是前三页的产品链接。通过这些链接,卖家可以根据不同的卖点对应不同的价格区间,大致可分为:基础卖点-低价格区间、多重卖点-中价格区间、强大卖点-高价格区间。当新链接上架时,卖家需要对号入座地匹配产品的卖点和价格,并确保自家产品价格落在该价格范围内且与竞争对手不同。由于价格相同,很容易与价格范围相同的老链接形成强大的流量关系。在新链接尚未积累评论支持的情况下,一旦形成了这种强联系,卖家的新链接可能无法获取流量,无法转化,甚至无法获得订单。至于价格差距的合适程度因类别而异,一般低价值类别的价格差距较小,高价值类别的价格差距较大。

2. 卖点差异化:在某一类别的价格范围内,卖家必须突出自家产品的独特卖点。无论是比竞争对手多一个卖点,还是在现有卖点基础上进行升级,都能增加自家链接的曝光度、点击率和转化率。卖家可以通过产品质量、评价反馈等方面,分析消费者需求,并针对性地升级产品卖点。比如之前比较流行的苹果手表表带,由于硅胶材质长期使用容易出现皮疹问题。一些卖家对此进行了改进,为苹果手表表带加入了透气孔设计,这款产品也因此成为了爆款,迅速占据了品类头部。因此,即使是对现有产品进行小幅优化,也可能成为下一个热门款。

3. 文案差异化:卖家可以学习对手的卖点安排和布局,但不要直接抄袭对手的文案。卖家要根据自家产品的价格和卖点,独立构思自己的listing,形成独特的产品形象。如果卖家想做好产品差异化,最终还是要围绕买家的需求出发,运用上述技巧,相信也能打造出自家的爆款产品。

常见问题解答(FAQs):

Q1: 如何判断产品的价格区间?

A1: 可以通过分析前三页的同类产品价格来确定该类别的价格区间,并据此设置自家产品的价格定位。一般来说,低价值类别的价格差距较小,高价值类别的价格差距较大。

Q2: 如何找到产品的独特卖点?

A2: 可以通过分析同类产品的评价反馈,了解消费者的需求痛点,针对性地优化和升级自家产品的卖点。比如针对硅胶表带容易过敏的问题加入透气孔设计等。

Q3: 如何编写与众不同的listing文案?

A3: 不要直接照搬竞品的文案,而是根据自家产品的价格和卖点,独立构思listing内容,打造出独特的产品形象。同时也要紧跟买家需求,让产品文案更具吸引力。