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如今,越来越多的亚马逊买家开始习惯向卖家咨询更多的产品信息,以此来衡量是否需要下单。如果卖家对产品不甚了解,无法对客户作出准确的解答,那么无疑会给人一种非专业的印象。这样客户如何能下单呢?所以,要想销量好,必须充分了解自己的产品。那么,卖家如何才能尽快了解自己的产品呢?
1. 低成本测试利基市场。当发现新的利基产品市场时,卖家可以使用一些低成本的方法进行市场研究,而不是直接开发利基新产品作为自己的品牌,这样有一定风险。低成本的解决方案不仅可以测试产品的销售,还可以调查购买产品的客户类型。最简单的方法是通过清算购买、零售套利或发货。这些方法可以首先测试,避免囤积大量滞销产品。
2. 牛市定价法。当卖家开始销售新产品或重新定价旧库存时,不要忘记调整所有渠道的价格。亚马逊的价格类似于股票交易,每种产品的价格都会波动。因此,卖家需要花时间研究每个平台的最佳竞争价格,并努力提高库存利润。
3. 多了解自己的产品。产品知识非常有价值。每次客户询问产品信息时,卖家都可以重新整理。每次对话结束后,卖家都可以对自己的产品有更多的了解,然后转化为销售和提供更好服务的能力。长期以来,卖家将变得越来越专业,为产品、体验和经验创造更多的价值。
4. 销售前调查。所有卖家都想购买畅销产品。因此,有必要提前做好研究。利用一系列调查工具和平台本身,学习如何囤积更有价值的库存产品。
5. 包装盒代表产品。 卖家很容易只关注他们提供的产品,但有时包装决定了一切。交付给客户的包装需要包括包装盒、外包装、说明书和收据。花一些时间来检查包装的安全性和它会给客户带来的印象。一个包装精美的产品会给买家留下深刻的第一印象,然后鼓励他们去卖家的商店购物。
以上就是关于如何了解自己产品的五大方式,希望对卖家开店有所帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。
问:卖家如何通过低成本方式测试新产品的市场?
答:卖家可以通过一些低成本的方式进行市场研究,如:清算购买、零售套利或发货等。这些方法可以首先测试产品的销售情况和目标客户类型,避免直接大规模投入开发新产品而造成资金损失。
问:卖家应如何合理调整产品价格?
答:卖家在开始销售新产品或重新定价旧库存时,需要密切关注各销售渠道的竞争价格,并根据市场情况适时调整自己的价格。亚马逊的产品价格类似于股票交易市场,会不断波动,因此卖家需要花时间研究各平台的最佳价格策略,努力提高库存利润。
问:卖家如何不断提升自己对产品的了解程度?
答:卖家可以通过与客户的互动沟通不断充实自己对产品的认知。每次客户询问产品信息时,卖家都可以重新整理与产品相关的知识点。随着对话的深入,卖家对自己的产品将有更全面的了解,从而提升销售和服务的能力,为客户创造更多价值。
