在即将到来的春节期间，大多数工厂都将停工休假。但对于跨境电商卖家来说,亚马逊平台并不会停业,需要提前做好准备,确保店铺在假期期间也能持续营销和销售。本文将为你介绍亚马逊卖家在春节期间的营销策略,助力你把握这个黄金销售期。

1. 提前预测销量,合理备货

事实上,每年春节期间的销售规律都是一样的。大多数工厂会在假期期间停止生产,返回工作后会出现员工短缺或订单太多无法及时生产的情况。因此,卖家不仅需要预估假期期间的产品销量,还要评估春节后几个月的需求,以防止缺货。同时也要选择高效的物流渠道,为物流运输预留更多时间。

2. 确保库存充足,应对突发情况

为避免疫情突发导致大规模缺货,卖家可以提前补充库存。限制库存的商家可以先将商品送到海外仓库,然后直接从海外仓库补货,这样可以提高时效性。已确定库存不足的卖家也可以适当提高商品价格来应对,提高利润空间。

3. 开启假期模式,减少店铺权重影响

FBM卖家可以在亚马逊后台将店铺设置为假日模式,这样只有店铺粉丝能看到商品,其他买家就找不到店铺,最大程度降低假期期间店铺权重的影响。需要注意的是,在假期模式下,对买家的咨询还需在24小时内回复。

4. 将库存调整到0,缩小营销力度

另一种懒惰的方式是将可售商品库存调整到0,这样店铺权重的营销影响相对较小,但买家的购物体验就不会很好。

5. 优化广告投放,节约成本

如果在假期没有销售计划,其实并不需要太多广告投放,关闭一些广告也可以提高利润,避免资金被"烧光"。

6. 及时回复差评,注意销售跟进

跨境电商无法真正休假,要时刻关注买家的咨询和评价,在24小时内及时回复,防止被差评拖垮。同时也要注意防范被跟卖和购物车被抢。

综合以上几点,卖家可以根据自身情况选择合适的春节营销策略,既能享受假期,又能确保海外市场的稳定运营。

FAQ:

Q: 亚马逊卖家如何在假期期间合理备货?

A: 卖家需要提前预估假期期间的产品销量,并评估春节后几个月的需求,合理备货,防止缺货。同时也要选择高效的物流渠道,为物流运输预留更多时间。

Q: 亚马逊卖家如何确保库存充足,应对突发情况?

A: 卖家可以提前补充库存,限制库存的商家可以先将商品送到海外仓库,然后直接从海外仓库补货,提高时效性。已确定库存不足的卖家也可以适当提高商品价格来应对,提高利润空间。

Q: 亚马逊卖家如何在假期期间减少店铺权重的影响?

A: FBM卖家可以在亚马逊后台将店铺设置为假日模式,这样只有店铺粉丝能看到商品,其他买家就找不到店铺,最大程度降低假期期间店铺权重的影响。

Q: 亚马逊卖家如何在假期期间优化广告投放,节约成本?

A: 如果在假期没有销售计划,其实并不需要太多广告投放,关闭一些广告也可以提高利润,避免资金被"烧光"。