随着疫情缓解,全球消费和经济正逐步回升。当下无疑是跨境电商卖家策划促销活动,为下一个旺季做好准备的最佳时机。合理利用各种推广手段,做足充分准备,你也有望成为下一个飞速发展的大卖家!
我们先来了解一下亚马逊大卖家分享的推广秘诀:
亚马逊卖家托尼(运营北美站)表示:"仅用一个半月时间,我就在所在类目获得了畅销榜。新品推广立竿见影,优惠券是不可或缺的'神器'。"
亚马逊卖家琳达(在美国/欧洲/日本经营多个站点)补充道:"在旺季期间,你要设法提高订单数量和转化率。不要直接降价,而是增加优惠券的数量,这是吸引消费者的有效方式。"
那么,什么是亚马逊优惠券呢?它与卖家的推广有何关联?
亚马逊优惠券是所有卖家常用的促销手段,操作门槛较低。您可以为单个产品或一组产品创建优惠折扣,也可以享受亚马逊提供的自动推广服务。通常优惠券有效期为1-90天,在亚马逊商城的PC端和移动端都会曝光,对产品推广大有裨益。
使用优惠券的好处主要有以下四点:
1. 高效精准到达目标客户:优惠券的推广形式有助于提高新买家下单率和老客户回头率,还可以为Prime会员、妈妈或学生等特定客群提供定制优惠券,提升优惠券传递的精准性。
2. 增加商品被发现的可能性:亚马逊会自动推广优惠券,搜索结果和优惠券主页都设置了专门的推广标志,设置优惠券时不要求ASIN有销售历史。所以商品(尤其是新产品)设置优惠券后,商品的流量和转化率都会有一定程度的提高。
3. 简单设置:可以设置"直接减额"或"百分比折扣"形式的优惠券,优惠券有效期最长可达3个月。
4. 组合营销:优惠券与广告促销相结合,更有利于提高商品销量和品牌知名度。
那么,卖家应该在什么时候使用优惠券呢?
由于优惠券设置门槛低,非常适合新品或新卖家;同时亚马逊会自动推广优惠券,在旺季设置优惠券会给商品带来额外的流量。因此,我们建议卖家可以把优惠券作为学习使用促销工具的第一步。
FAQs:
Q1: 亚马逊优惠券与其他推广方式有何区别?
A1: 亚马逊优惠券设置门槛较低,不需要商品有销售历史。同时亚马逊会自动推广优惠券,有助于提高商品的曝光度和转化率。与其他需要投入广告费用的推广方式相比,优惠券是一种成本较低、推广效果也不错的促销手段。
Q2: 如何设置亚马逊优惠券?
A2: 亚马逊支持"直接减额"或"百分比折扣"两种优惠券形式,优惠券有效期最长可达3个月。卖家可以为单个产品或一组产品创建优惠券,还可以享受亚马逊提供的自动推广服务,在PC端和移动端进行曝光。
Q3: 亚马逊优惠券的使用时机如何选择?
A3: 优惠券设置门槛低,非常适合新品或新卖家进行推广。同时亚马逊会自动推广优惠券,在旺季期间设置优惠券也能为商品带来额外流量,提高销量。因此,优惠券是卖家学习使用促销工具的不二之选。