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亚马逊平台上经常会看到两种不同的清仓促销形式,即"清仓促销(Outlet Deal)"和"清仓销售(Outlet Sale)"。那么,这两种促销方式有什么区别呢?又该如何利用它们来帮助卖家有效地化解库存压力?本文将为您一一道来。
清仓促销(Outlet Deal):
是限时的促销优惠,通常为期2周,展示在Outlet专属页面上
是卖家清理积压库存的一种手段,帮助提高商品曝光和快速售卖
清仓销售(Outlet Sale):
是由卖家自行创建的常规促销销售活动
可以设置超过2周的持续时间,但在Outlet专属页面上最多只能展示2周
在折扣要求方面,清仓促销的最低折扣为7折(北美站点),而清仓销售的最低折扣则为8折(日本和欧洲站点)。此外,清仓促销几乎适用于所有亚马逊站点,而清仓销售仅限于美国站点。
利用这两种清仓方式,卖家可以有效缓解库存压力,具体体现在以下几个方面:
1. 优化周转:通过销售积压库存,改善现金流
2. 节省费用:优化库存水平,降低总的存储费用
3. 助力品牌:活动可在多个国家站点进行,提高品牌曝光
使用这些清仓手段,不仅能直接节省存储成本,改善资金周转,还能间接提升品牌影响力,一举多得。
如何创建清仓促销和清仓销售活动呢?首先进入卖家平台的"库存控制面板",查看可参与清仓促销或清仓销售的商品列表。然后您可以通过点击"创建清仓促销"或"开展促销活动"来筛选满足条件的ASIN,并开始设置相关参数。
Q1: 清仓促销和清仓销售的折扣力度有什么要求吗?
A: 清仓促销的最低折扣要求是7折(北美站点),而清仓销售的最低折扣要求则为8折(日本站点和欧洲站点)。通常清仓销售的折扣力度要求略低于清仓促销。
Q2: 在清仓促销期间可以调整商品价格吗?
A: 不建议在清仓促销期间更改商品价格,否则亚马逊可能会认为这是卖家失信于买家的行为,从而停止该卖家的所有清仓促销和ASIN推荐。
Q3: 清仓促销和清仓销售有什么区别?
A: 主要区别在于:清仓促销是限时的优惠活动,展示在专属页面;而清仓销售是由卖家自行创建的常规促销,可持续时间较长。两者在折扣要求、适用站点等方面也存在差异。
通过合理利用这两种清仓方式,相信您一定能够有效化解库存压力,提升企业效益。如您还有任何其他问题,欢迎随时与我们沟通交流!
