117
我们知道,亚马逊是一个重点关注产品和店铺的电商平台,因此这里不存在什么店铺排名的概念。但由于商品数量庞大,为了更好地向买家推荐产品,亚马逊对商品进行了分类排名 - 类目排名(Best Sellers Rank)。
关于类目排名的深入详解,我们可以做如下探讨:
1. 一个产品在不同类目,排名也不尽相同。每个商品的表现都不尽如人意,因此排名也必然有所不同。以某个产品为例,它在"手机及配件"大类的排名是第19名,在"便携式电源银行"子类的排名为第2名,在"电池及电池组"子类的排名也是第2名。这是因为亚马逊会综合销量、转化率、绩效指标、是否采用FBA等因素,来决定该商品在大小类目中的排名。如果商品销量不错,亚马逊也会将其放在其他相关类目进行排名。
2. 类目排名是动态变化的。(1)产品上架初期,没有订单的情况下是没有排名的,当有1-2个订单后,通常只会有一个类目排名,随着销量的逐步提升,在其他类目的排名也会随之出现。(2)某些产品有不同的变体,在某些类目下变体排名是分开的,而有时则是共享一个排名。(3)如果原本只有一个类目排名,但销量很好且排名靠前,卖家也可以向亚马逊申请在其他相关类目占有排名。(4)产品类目排名会随时变动,早上排第10名可能下午就排到第15名或第7名。
那么,什么样的类目排名水平算是理想呢?答案是:在大类目下前十万名、二级类目下前一万名、三级类目下前一千名、四级类目下前一百名。
Q1: 为什么一个产品会在不同类目有不同的排名?
A1: 这是因为亚马逊会根据销量、转化率、绩效指标等多方面因素,来决定该产品在各个相关类目中的排名。如果商品在某个类目销量不错,亚马逊也会将其放在其他相关类目进行排名。
Q2: 类目排名是如何变动的?
A2: 类目排名是动态变化的:1)新上架的商品如果没有订单是没有排名的,有1-2个订单后就会有初步排名;2)某些有变体的商品,在不同子类目下排名可能是分开的;3)如果原有排名很好,卖家也可以申请在其他相关类目占有排名;4)排名会随时变动,早晨和下午的排名可能不同。
Q3: 什么样的类目排名水平算是理想的?
A3: 理想的类目排名应该在:大类目前10万名、二级类目前1万名、三级类目前1千名、四级类目前100名。处于这个范围内的排名都可以视为较理想的水平。
