很多亚马逊卖家都在抱怨，今年广告成本和FBA费用相比较去年有了不少涨幅,这些因素都在一定程度上影响了产品的利润空间。对于商品的定价,卖家们越来越感到困惑:价格高了卖不出去,价格低了可能还会亏本。

影响产品定价的因素很多,尤其是对于选择亚马逊FBA发货的卖家而言。FBA会产生头程运输费用和使用FBA仓相关的费用,这些都需要计算到成本当中,从而影响FBA产品的定价。

定价时可参考以下公式:

产品售价= 产品成本+平台佣金+期望利润+其它

• FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它

其中:

* 亚马逊大部分类目的销售佣金为15%

* 其他方面,还需要考虑推广成本、税务成本、人工成本等

在定价之前,卖家需要先确定产品的定位,是走销量路线还是高利润路线,不同定位采取的定价策略也会有所不同。但无论如何,定价不能过高引起买家反感。

更多亚马逊产品定价细节:

新品上架时,可以适当降低价格,先培养买家好评和积累销量,再逐步提价

• 产品成长期,价格可以适当提高,但仍要低于竞争对手

• 产品成熟期,可以大幅提高价格,因为此时品牌和定位已经形成

总的来说,通过合理的定价策略,既能保证利润又能获得良好的销量和口碑,这对亚马逊卖家来说非常重要。