在运营的过程中,我们总会面临各种各样的选择。大多数情况下,我们有太多选项,必须进行一些取舍。所以,结合自己的实际情况,做出一定的调整和判断才是更加适合自己的。

下面我们来详细记录一下如何利用站外推广产品的策略和注意事项。

Part.1

站外的推广方式有哪些？

站外推广是指将产品信息发布到其他平台或渠道,以吸引更多潜在客户。以下是一些常见的站外推广方式:

Facebook折扣群: 在Facebook上找服务商或直接搜索Amazon Deals,联系群主,询问发布促销帖子的费用。这种方式比较灵活,可以用于出单做评论,特别适合新品期或清仓期,可以冲击小类目前100名。

Deal网站: Dealnews、Slickdeals、Vipon等是常见的Deal网站。这些网站适合评论数过百的产品,并且稳定持续出单时间较长,转化率相对较高,可以冲击小类目前50名。

Facebook红人群、lns红人或Tiktok红人: 这些红人的受众更加精准,适合冲击小类目前20名。一些在站内看到价格高、排名稳定占据榜首的链接,很可能背后是通过站外推广来维持单量。

Part.2

站外推广应该在什么时候使用？

站外推广应该根据产品的不同阶段和市场需求来选择合适的时机:

新品期: 结合广告,一边做站外推广,快速让亚马逊系统收录关键词。在新品期间,可以考虑暂停广告,因为这时候站外推广可以提高转化率并提升新品关键词的自然排名。

突变期: 当产品销量突然下降时,可以通过站外推广来拉升销量排名,避免排名下降。

瓶颈期: 即使在做好站内和产品优化的情况下,产品的排名和销量仍然没有明显提升时,可以通过站外推广刺激自然流量,提升自然订单量。

旺季和节假日: 在用户购物欲望较强的旺季和节假日,可以通过站外推广扩大购物人群,快速把产品卖出。

秒杀前几天: 如果有秒杀计划,可以在秒杀前的1-3天利用站外推广提前拉高销量和排名。

清库存: 对于清库存的产品,可以通过站外推广设置较大折扣来快速出货。

Part.3

使用站外推销量的三种模式:

一波流: 适用于竞争较小、销量目标不高(日销量约10单)的产品。持续时间一周内,通过种子链接、站外推广、广告和秒杀等方式一次性推出产品。

间段流: 适用于竞争中等、广告数据较少或CPC较高、销量目标较高(日销量约30单)的产品。持续时间1-2个月,通过种子链接、站外推广、广告、秒杀和BD(Brand Deal)等方式逐步推广产品。

持续流: 适用于竞争激烈、需要较高评论数量的红海类目产品。持续时间2-3个月,通过红人、Deal网站、社交媒体、秒杀和BD等方式连续性地推广产品,以稳定的单量提升产品排名。

Part.4

站外推广的风险和注意事项:

控制单量和转化率: 要根据折扣力度来控制单量的上升趋势,避免单量过大或过小。同时要持续关注后台转化率,保持转化率的稳定提升。

高折扣力度注意: 过高的折扣力度可能会引起亚马逊的警告和封号,特别是折扣超过70%的情况。

选择合适的推广渠道: 根据产品的特点和市场需求,选择合适的推广渠道。例如,不同产品适合投放的Deal网站可能不同,需要综合考虑流量质量和转化率。

产品定价: 新品期和站外推广期间,要控制好产品的定价,避免过低或过高的价格影响站外效果。

市场容量: 对于市场较小或产品过于冷门的情况,站外推广可能效果不理想。

竞品投放: 如果竞争激烈,同类型产品过多,站外推广的效果可能会有影响。

风险管理: 新品期和推广期间,产品库存可能会被迅速抢购一空,需要做好库存管理和接货准备。

综上所述,站外推广是提升产品销量和排名的重要手段,但需要综合考虑产品特点、市场需求和风险管理,选择合适的推广方式和时机,以取得最佳效果。

在整个推广过程中,不断优化和调整策略,稳健前进,才能更好地利用站外推广来推动产品的销售和增长。