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外贸行情中,面对买家的降价要求,如何才能在保证利润的前提下成功谈判,守住底线呢?本文就将为您解答。
价格拉锯战,是最耗人精力的。客户一提降价,恨不得变身脑外科医生,剖开脑袋看看客户的底牌价到底是多少。
不同意降价吧,客户没消息了,订单也自然也没了。直接同意客户的降价吧,客户又继续得寸进尺,要求继续降价或者又有其他的要求,最后,订单又没消息了。
降也不是,不降也不是,横竖都是陷阱。做外贸,就不能少一些套路吗？
估计还真没什么办法。做外贸,说到底,就得和人打交道,做生意,套路自然是少不了的。
今天我们就聊聊怎么降价才能"降住"顾客。
前段时间有位朋友就遇到了这样的问题,当时他的问题是这样的:
"冰大,您好。最近一直在看您的课程,觉得收获非常的多。但是呢,最近遇到一个客户,不知道该如何处理了,想先听听您的建议。"
当时看到他的问题,我觉得他老板的做法简直是大错特错,这么大幅度的降价简直是把业务员放在火坑上烤!
很多时候怕的就是老板降价的时候招呼都不打一声,把业务员的计划全打乱了。
这时候如果业务员按照老板的意思,直接跟客户说了,那基本上这个订单就会陷入无限的循环压价中。
随意降价完全是外贸中的大忌!不知道有多少订单就是因为随意降价而谈崩的。如果你胡乱降价,那如何让客人信任你?如果客人因此而觉得你们报价很有水分,或者说过去的订单你们太黑心,你就说都说不清楚了。
我在课程中也多次强调,价格,不是不能降,而是要有理有据的降价。再回归到这个问题上,我当时给这位朋友的回复是这样的:
