跨境电商自主选品一直是跨境电商的核心话题，尤其是随着跨境电商行业的发展，以及疫情推动了全球市场线上消费习惯的形成，越来越多的国内创业者开始涌入这一新兴行业。以独立站模式运营的商家更多地依靠自身的推广进行营销，因此在品牌知名度和影响力尚未形成规模的运营前期，商家制定的产品选择策略水平和市场契合程度成为影响其出海成功的重要因素。

(一) 目标市场选择

首先，选择产品最重要的依据是独立商户需要了解自己的目标市场。如果目标市场是欧美等成熟市场，消费者在该地区，其价格耐受度较强，商家在自主站选的过程中，客户单价可以在较高的范围内进行选择。同时，对于一些高端商品，这些地区的消费者也更愿意在网上购买，商家的选择范围在品类选择上也会更加多样化。一些利基市场的利基产品也可以在这些区域市场取得很好的销售。

如果主要是主攻东南亚等新兴市场，低客户单价的商品将是一个不错的选择。由于新兴市场消费者上网的时间不长，他们通常更喜欢大众更容易接触到的消费品。如果急于选择高价位的数码、体育、珠宝等产品或小众市场的产品，可能无法取得较好的销售效果，当然，如果是针对特定区域销售的细分商品，如民俗商品，还是有较大的潜力的。

(二) 刚需商品，弱周期性

相对于一些假日用品，或者适合特定时期、特定场所的商品，满足日常生活需要的商品更具优势，如消费品、食品、办公用品等，可以更好地避开周期性销售季节，给商家带来更稳定的销售规模，减少波动，减少更多的库存压力和风险。

(三) 善于选品和拓品，增加流量转化

对于已经确定行业的选品，在拓品时主要有四步:

1. 根据所处行业有一个选款的方向，比如做女士外套，拓品时就需要在现有品类的基础上拓展更多款式的外套。

2. 通常根据父级或子级类目来规划产品线，比如做女士外套，可以选择做连衣裙、女士短裤、男装或儿童装等同级或者上下级类目。

3. 列出想要新增、已有或者是尚缺的品类产品，比如做外套品类的可以拓展连衣裙品类，从而覆盖新的关键词，拓宽店铺的流量渠道。

4. 拓展更多的新款式和新品类，增加关键词下的流量转化。

(四) 无大品牌垄断领域，找到利基产品

没有大品牌垄断的领域，更适合新手商家。首先，这些领域缺乏占据用户头脑的头部品牌，消费者的选择范围更广，对商家的市场容量也更友好。市场竞争主要集中在同类竞争者之间，试错成本较低，专利侵权等合规问题较少，商家可以在营销方式和经营方式上找到自己的差异化优势。

其次，这些领域往往代表着尚未得到充分开发的潜在市场，如利基市场，商家依靠自己对目标市场进行充分调查，选择某一类细分轨道，充分挖掘。由于缺乏足够的品牌竞争和发展，虽然市场总量较小，竞争强度也较低，满足了这部分小众客户的需求，也可以实现企业在出海初期的快速发展。