随着感恩节、黑五、网一、圣诞等热门节日的到来，跨境电商行业的竞争日渐激烈。尽管受到疫情的短暂影响，但在消费升级和经济复苏的大背景下，海外消费者对今年的年终旺季仍持较为乐观的态度，并表示愿意为此增加消费支出。

那么，对于出海的独立站商家来说，该如何在这场跨境电商旺季中脱颖而出呢？本文将从选品、定价、营销推广等方面,为他们提供切实可行的建议。

选品策略

选品需具备实用价值或情感价值,前者为消费者生活带来便利,后者则满足消费者的情感需求。选品还可以跟卖市场火爆商品,并蹭潮流热点。同时选品还要符合国外审美,便于制作视觉效果惊艳的广告素材。

切忌依靠主观偏好,而是应该借助相关数据分析工具进行严格的销售数据分析。另外,选品时也要规避侵权产品,若未拿到授权进行售卖,可能面临起诉及高额罚款。

定价策略

针对不同受众,定价标准也不尽相同。影响因素涵盖受众的年龄范围、消费水平、性别偏好、地域位置等。据Outbrain购物季调查显示,相比于其他年龄段,今年18-35岁的消费人群最可能增加购物预算,那么商家在针对此类消费能力本就很高的受众,可将产品价格定得比平均水平高一些。

营销推广

现如今网络信息高速发达,人们获取信息的来源更加广泛也更加快捷。如果商家对于营销推广不够重视,就可能发生"酒香也怕巷子深"的情况。

网红营销

对于独立站商家来说,想要在这波海外营销旺季中打一个漂亮的年底收官战,网红营销应当被考虑到。但是,缺乏本土化运营团队的出海商家其实很容易掉入网红营销的坑。可以选择有赞AllValue"海外网红营销"服务,它在全球范围内筛选、整合出了注重品牌合作及销量转化的优质海外网红,全程为中国商家出海保驾护航。

社群营销

社群营销是目前能做到的最低成本转换和分裂增长的营销手段,但对出海商家而言,想要在这块做好并不容易。因为对海外营销环境不够了解,导致选错社交渠道、加到不精准的用户群体、被同行卧底等状况时有发生。不过,有赞AllValue推出了"北美社群营销推广计划",专门帮助中国商家利用海外主流购物社群来推广和销售产品,开启分享裂变玩法,实现社交全渠道获客。

对于出海商家来说,今年的跨境旺季注定是场不好打的仗,但只要沉下心来认真备战,相信必能在旺季中冲出重围。