在电商行业,每一个搜索词都代表着一种需求,也就是商机。需求被分为周期性、即时性以及常态性。满足这些不同需求的策略也不尽相同。选品是电商经营的第一步,对需求的把控是否精准及时,决定了选品的成功与否。本文将为你介绍如何利用亚马逊搜索关键词排名趋势来确定选品,以及如何通过趋势规避风险。

一、通过亚马逊搜索关键词排名趋势确定选品

在亚马逊Brand Analytics中,我们可以看到名列前茅的热门关键词,它们代表了当前较高的市场需求。但单纯依靠这些数据选品存在局限性,我们还需要进一步分析关键词的排名趋势。

通过安装ABA插件,我们可以查看每个关键词过去12个月的周排名走向。根据趋势,我们可以快速判断该需求是周期性、即时性还是常态性,以及当前所处的上升、稳定或下降阶段。

比如搜索词"easter basket stuffers"在复活节期间一路飙升,这是典型的周期性需求。如果能在上升期抓住机会,提前备货,就能在爆单时抓住商机。

又如"green shirts for women"一路上升,可能预示着这是一个蓝海趋势。及时关注排名趋势,在上升期适时投放广告、备货,才能获得最大收益。

二、如何利用亚马逊搜索关键词排名趋势规避风险

除了常态性需求,其他需求都存在涨跌的风险。抓住上升期的商机很重要,但也要注意清库存,避免产品在衰退期时亏本。

以"gifts for men"为例,它在去年12月圣诞节期间飙升至第二名,之后迅速下滑。通过12个月的排名趋势,我们可以对该品类的走势有深入了解,制定相应的应对策略,规避风险。

总之,建议大家每周都对自己的产品和关键词进行趋势跟踪,及时分析衰退原因,做好应对措施,实现风险规避。