近期亚马逊又涌入一波新卖家，船长为大家准备了这份"避坑指南"。从前期选品,到运营的优化、广告环节,这些知识可以帮你少走弯路!

一. "什么产品火爆,我就卖什么"

首先,你的产品没有优势。一个爆款能够起来,它本身就具备众多优势,盲目跟卖或者销售同类型产品,在竞争中已经占了下风,特别是新手卖家,经常是投入的资金变成了库存,随之产生仓储成本,资金也收不回,甚至还会面临侵权投诉。

对于爆款,大家可以"蹭热度"销售爆款的替代产品、补充产品。大家都希望自己的店铺能出几个爆款,但打造爆款是一个需要运气加努力的过程,日常选品时一定要有明确的选品方向,综合考虑:买家需求、竞争优势、产品本身的门槛、供应商。

二. "针对某些小类目,先低价打入,再以量取胜,这个市场就是我的了"

亚马逊有一个价格区间抑制功能,降价容易,之后想要提价就难了。如果你进入某个市场就拼低价,基本是断了自己的后路,就算你最后把产品推起来了,但是整个市场的价格已经被你"一呼百应"拉到没有利润甚至亏本,后期你想要涨价,竞品能跟着涨吗?

定价是选品的一个环节,除了考虑市场需求、竞品价格、利润率,还讲究"持续赚钱"。一旦这块市场被低价玩坏了,大家也差不多玩完了。

三. "在listing中多设置、重复设置关键词能够大面积.截取流量、提高曝光"

比如在同一条listing中靠前的reviews、Q\u0026A可以适当加上与产品卖点、产品搜索词相关的关键词,这对于自然流量和转化率提高都有意义。

但是在标题、ST、描述中堆砌关键词并不可取;另外,广告商品为了加大曝光而把一些与促销产品无关但是搜索权重高的关键词加到商品标题、描述,或是广告关键词,以此来获得流量,这更是不对的。

四. "投广告就是要烧钱"

广告投入占了整个listing的营销费用的很大比重,并且很多卖家在广告投放方面不得其法。但广告确实是站内流量的大来源,所以要把广告费用花在"刀刃上"。

合理安排你的广告预算。根据搜索词报告,分配每个广告活动中不同类型关键词所占比重也有所不同,比如增加精准匹配关键词的预算,用以针对购买意愿较强烈的买家提高转化。

五. "发FBA对listing友好,我只发FBA"

除了成本贵一点,灵活性差一点,发FBA的确对listing友好。但除了FBA之外,也越来越多卖家会选择海外仓,国内自发货的卖家也不在小数。对于发货方式的选择,合理搭配才是好的。

六. "发FBA万无一失"

即使亚马逊的物流系统十分强大,但依然存在漏洞,常见的比如丢件、漏件,或是损坏、退换货过程中出现一些失误等,亚马逊不会主动"承认错误",需要卖家自己去发现,去索赔,否则就是白白损失了。

七. "禁止主动向亚马逊买家发送电子邮件"

禁止主动向亚马逊买家发送电子邮件的全文是:禁止主动向亚马逊买家发送电子邮件(必要时可进行有关订单配送及相关客户服务的电子邮件通信),禁止进行任何类型的与营销相关的电子邮件通信。

一个完整的运营环节,买卖双方的沟通必不可少。比如下单关怀,邮件索评等都可以考虑。

八. 中国式销售技巧在某些站点国家是行不通的

比如说定价。在我们国内经常看到的是以"8"、"9"、"88"、"89"、"98"、"99"结尾的标价形式,是国内大部分人认为的吉利数字,但是不同国家对于数字的感知不一样。