要想开启海外市场,第一步肯定是海外获客,构建合作关系后能够将商品远销海外市场。不过,对国内企业而言,找海外顾客这一步就很不容易。海外信息内容繁杂,辨别必须消耗很多时间精力,而且海外顾客的商业服务习惯性和规范与中国完全不一样,因此获客渠道的难题都给海外获客造成了较大的危害。

下面就为您介绍七种有效的海外获客方式:

1. B2B平台:如阿里巴巴国际站等,属于被动获客方式。但平台规则变化多端,询盘成本高,同行竞争大,压价严重。

2. 谷歌推广:在谷歌上做品牌推广可以获得询盘,但热门词竞争激烈,拓客水平与营销投入成正比,签单成本高。

3. 网站优化排名:优化在谷歌搜索引擎里的关键字排名,需要专职人员经营,投入大量人力资源,费用预算高。

4. 社交网络:通过WhatsApp、Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook、TikTok等平台寻找客户,需要专职人员经营,拓客周期长,成本高,订单金额较小。

5. 黄页:到世界各国黄页网站上寻找客户,能获得企业信息和联系方式。

6. 海关数据:通过海关公示的企业信息进行获客,客户资料精确且产品导向,但及时性较差。

7. 专业的外贸获客工具:专业全球获客平台,可根据产品HS编码匹配相关海外供应商,迅速找到精准客户。