跨境电商正处于高速增长的万亿级赛道上。在成熟市场经历了铺货模式到品牌化的进阶过程之后，新兴市场也不断涌现出新的商机。本文将以深圳市星商电子商务有限公司在新兴市场和新兴电商平台布局的实践经验为例,为中小卖家提供一些借鉴建议。

为什么选择布局新兴市场？

深圳市星商电子商务有限公司渠道中心负责人毕昌义表示,新兴市场主要有以下四大优势:

1. 增长快:新兴电商市场增速高于平均水平

2. 竞争小:前期进入的卖家远少于大平台

3. 毛利高:产品缺乏,不用低价竞争

4. 政策松:整体环境宽松,风险系数较低

星商选择了哪些新兴市场？

通过市场调研,2019年全球电商零售增长率最高的10个国家中,东南亚有3个市场入选(菲律宾、马来西亚、印度尼西亚),拉丁美洲有2个市场入选(墨西哥、阿根廷)。

如何选择不同市场的新兴电商平台？

星商综合考察市场后,选择了以下新兴市场和新兴电商平台:

1. 印尼市场排名第三的Bukalapak

2. 孟加拉国电商市场排名第2的Daraz

3. 巴基斯坦市场排名第1的Daraz

4. 拉美市场Mercado Libre平台

前期如何运营新兴市场和新兴平台？

*常规操作:*

选品:根据平台情况和自身情况选择对应品类

• 数据分析:了解平台TOP类目和竞品情况

• 营销活动:前期低价促销,选定爆品

• 店铺指标:关注订单履约情况和回款速度

*拉美市场:*

墨西哥热销品:电子、汽配/摩配、家具/园林/工具、玩具

• 智利热销品:电子

• 巴西热销品:电子、美容健康、家居/园林/工具、玩具

• Bukulapak:选择前3类中符合条件的子类目

*Daraz平台:*

没有限定品类,可根据自身优势和平台选品指南进行选品

• 店铺定位:综合店、专注类目店、专注精品单品店

总之,卖家进军新兴市场和新兴平台时,需要综合考虑市场发展态势、产品潜力以及平台竞争力等因素。

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