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标题: 外贸如何有效开发新客户?
对于外贸业务来说,开发新客户是非常重要的工作。一家公司不能只依靠老客户,万一老客户换供应商,就会陷入被动局面。因此,掌握外贸流程的同时,懂得如何开发新客户也是外贸业务员的必备技能。在如今竞争激烈的外贸市场中,有哪些高效的方法去开发新客户呢?
参加国内外展会是一种非常有效的方式,能够获得大量的潜在客户资源。不过筹备一次展会需要投入大量的人力和物力,从产品、价格定位到谈判技巧,都需要做好充分准备。除此之外,还可以通过互联网搜索引擎和各国的黄页找到潜在客户,并通过英文或当地语言进行沟通。另外,对于有条件的外贸业务员来说,可以亲自到国外市场上门拜访客户,这种方式虽然需要有很强的耐心,但对英语沟通能力的提升是非常有帮助的。
无论采取何种方式,外贸人都应该保持信心和决心,不断总结经验,补充自身不足,只有这样,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,开发到更多优质客户资源。
