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亚马逊店铺的买卖正在火热进行,许多卖家都对此趋之若鹜。但在这个过程中,也存在着不少的坑。本文将为大家分析店铺买卖的原因、高价出售的秘籍,以及在买卖过程中需要注意的一些"坑",希望对有意出售或购买店铺的卖家朋友们有所帮助。
昨天,一位刚满十八岁的大学生私信我说自己之前不懂事,信息被人骗去开了亚马逊,现在特别后悔,怕将来会影响到自己,问我怎么注销......
其实像这位小哥的情况,一般是一些服务商为了迎合卖家们多开店铺的需求,通过高额的佣金,以兼职为由,忽悠一些在校大学生,利用他们的个人信息去开通亚马逊店铺,很多大学生因为抵受不住高佣的诱惑,就会上了服务商的当。
这些服务商大量购买个人信息、注册售卖店铺,往往用这些信息注册的店铺风险都很大,最后损失最大的还是我们普通卖家啊......所以东子是不建议大家买店铺的,市面上很多买卖店铺的都存在极大的风险,店铺买卖的水是很深的;
同时如果想要获取千万级别的营业额单单靠经营一个店铺是不太可能的;事实上如果想要获取千万级别的营业额单单靠经营一个店铺也是不太现实的;
所以一些卖家们除了借用亲朋好友的资料开店,还会铤而走险去买账号,那其中的原因是什么呢?
1. 注册账号的难度门槛逐渐变高:可能今天想注册一个账号,等全部流程走完,2-3个月才能够发货;同时品牌备案流程走完也是需要较长时间,那么也就意味着,如果开始做亚马逊,一切从0开始,基本上第一年都在打基础阶段,时间对于一些人来说就是很宝贵的,如果有现成老店铺的话,他们会更愿意花钱去购买老店铺,尤其是做铺货和精铺的亚马逊卖家,他们会需要大量亚马逊店铺。
2. 分摊运营风险增加收入:现在经营亚马逊的成本涨了,配送费涨了,海运费涨了,CPC涨了,仓储费涨了,售价没涨,整个运营风险都比以前大了,所以需要分摊运营风险,如果把全部的资源都投于一个店铺,这个店铺被封就前功尽弃了。
3. 平台封号政策严格:自2022年起,大批店铺被封停,背后牵涉到多家著名大卖,据有关数据统计,在亚马逊平台上被封店的中国卖家超过了5万人,已经对行业造成的丧失估量超千亿元。这种政策导向,亚马逊的这种封号政策在必定水平上打击了部分卖家连续经营的信念,进而选择出售店铺,套现离场。
(1) 品牌:亚马逊卖家拥有专利、商标、品牌注册,甚至拥有制造商的独家经营权,都能在增加亚马逊店铺的价值;
(2) 评价:Reviews评价多评价高,一些收购公司最感兴趣的产品或品牌,其hero ASINs至少有500个正面评论,主要是自然获得的reviews,而不是奖励性评论或买来的评论;评分在4分以上;
(3) 排名:细分品类排名靠前,当然一些头部收购公司并不是只对排名高的产品感兴趣,他们还可能定期评估那些有潜力的小众产品;
(4) SKU数量少,毛利高:虽然也没有具体数值设定但大多数收购方找的品牌是每年至少20万美元的净利润,净利润率通常在10至15%左右;
(5) 有一定的运营年限:运营时间基本超过2年;
(6) 倾向收购的产品:几乎全品类厨房用具、宠物用品等私营品牌的日常硬商品,更吸引收购方,服饰、3C等产品可能就"不受待见"了;
不查不知道,一查吓一跳!原来那么多亚马逊卖家都踩过亚马逊店铺买卖的"坑":
1. 不靠谱服务商需注意:在购买店铺前我们需要鉴别服务商的素质,特别是不能急于在网络上交易,否则不慎就会被骗取财物;同时必须签合同!!!
2. 二审PS图骗局:骗子伪造的二审邮件图片蒙蔽,前后共转8000元给骗子。也是一审账号,服务商B对其争辩:"发誓资料都是一手买来,一点资料都没改。骗你什么了,是你自己确认过的,号已经卖给你,你说我怎么收回来。"说完就立即拉黑,电话也不接。
3. 法人不配合审核:现在亚马逊店铺审核有个视频验证的环节,哪怕注册过通过二审了,卖了好几年的店铺的,都是有可能再次触发视频审核的,审核的要求就是在后台预定视频验证时间,然后要求帐号法人通过视频聊天的形式,简单回答些问题,进行验证是不是本人,整个过程大概15分钟左右。
4. 只买账号不买公司:只买账号的情况需要注意:1.需要法人公司不注销,需要指定时长义务协助提供资料申诉。2.各类品牌和网站还有其它是否随店铺一起过户公司还是个人。3.店铺保证不能申诉追回,所有收益权归受让人拥有。
5. 更换资料:在将店铺买回来以后,卖家一般都会立即更换邮箱密码等注册信息。这个时候卖家要注意,不要过于集中的去更换所有的信息。大规模的信息更新,是有极大可能引起系统的警觉从而触发审核的。
6. 同一个法人资料注册不同地区执照:近几年亚马逊是加大了对于中国卖家的扫号力度,明确规定同一套资料只能注册一个站点,不能再用一套重复的资料注册同一个站点,否则会关联账户,但是那些不靠谱服务商利用同一套资料去注册多个站点,一拖三,一拖五,甚至于离谱的一拖十,这种账号是专门收割韭菜用的。
