在跨境电商行业中,选品是至关重要的一环。一款好的产品可以帮助卖家快速获得流量和销量,但如果选错了产品,不仅推广费可能打了水漂,还可能被消费者标记为"差评卖家"。对于新手卖家来说,选品是最关键的环节,因为一旦失败很容易打击到创业的信心。本篇文章从各个角度给出了选品的注意事项和选品思路,希望对大家有所帮助。

选品不能靠直觉

很多人刚接触跨境电商时都会犯这个错误,认为选品可以凭借经验、直觉或常识来进行。但事实上,只有经过市场检验的产品才是有价值的。大店铺的选品思路往往很好,但他们的资源优势是中小卖家很难触及到的。所以需要利用好选品工具,从数据的角度出发,挑选最适合自己的产品。

选品需关注四个要点

新店铺选品需要关注以下四个要点:

1. 大类目销量排名5000以内

2. 头部产品用户评价200条以下

3. 价格在$25-50之间

4. 上架时间半年以内

这样可以确保产品的市场容量足够大、竞争门槛较低、价格适中,符合新手卖家的资金实力。

选择轻便产品为主

新手卖家的第一款产品最好重量不超过500g,体积也不要过大,能扛住运输过程中的颠簸。这样不仅可以降低物流成本,在新冠疫情后空运价格飙升的情况下更是如此。

避开敏感高危产品

所谓敏感高危产品,是指那些具有隐性不安全因素的产品,例如液体、粉末等。这类产品不但许多跨国物流公司不愿意接,目的国也有诸多限制,容易影响物流时间和配送安全。

不选类目审核产品

一些需要经过审核才能销售的产品类目,新手卖家最好暂时回避。尽管这些品类的竞争程度较小,但运营难度也比较高,容易遭受不必要的损失。

远离季节性产品

节日产品和季节性产品虽然有一定的市场需求,但年内生命周期很短。新手卖家缺乏经验,很容易因备货不当而亏钱,所以最好选择全年可售的商品。

做差异化选品

同质化产品难以脱颖而出,单纯复制热卖款并不是长久之计。中小卖家要通过解决产品短板、增加附加功能等方式,打造出有别于他人的优质产品。

避免侵权风险

每个国家对知识产权的保护力度不尽相同,新手卖家在选品时一定要注意查询专利信息,避免触犯相关规则而遭受起诉等不必要的损失。

除了以上注意事项,文章还提供了9种选品方法,包括市场导向法、关注冷门产品、供应商推荐等。同时也介绍了如何全面了解一款产品的市场状况,从而做出正确的选择。