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随着跨境电商行业的不断发展,越来越多的平台和独立站点正在涌现。对于跨境电商卖家来说,究竟是选择入驻平台还是建立独立站,一直是个两难的选择。本文将为您探讨这两种模式的优缺点,帮助您做出更好的决策。
跨境电商让不同国家的交易双方,借助互联网渠道完成交易、支付,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。跨境电商能减少供应链环节及商品流转次数,大幅降低交易主体的成本和费用。对企业来说,跨境电商务拓宽了它们进入国际市场的路径,促进了资源的优化配置与企业间的互利共赢;对于消费者来说,跨境电商务让他们更容易地获取其他国家的购买信息和商品。
入驻平台就是在亚马逊、eBay、速卖通等第三方平台开店。卖家需要根据平台的规则去展示商品,平台电商撮合交易,收取一定的佣金。这就相当于卖家把自己全部命运交给了第三方平台。一旦平台规则收紧,反应慢了,调整晚了,可能就被消费者抛开到脑后,甚至难以再运营。虽然在入驻平台销售要受到各种规则的限制,竞争也十分激烈,但是入驻平台最吸引卖家的原因是其平台上的接触到数百万客户。而且卖家入驻平台只需要轻松注册、列出产品单,然后开始销售,也不需要处理繁杂的物流工作。
独立站,就是独立于亚马逊等第三方平台之外的、独属于跨境卖家个人的独立站。独立站一般所面向的批发、采购都有着较大的询盘需求,甚至需要厂商做到定制化服务。关键词方面的优化,像"供应商"、"制造商"、"生产商"这类关键词的优化与投放特别重要,他们需要看到你的品牌实力。但很多卖家却止步于独立站,是因为对独立站的建站、运营不甚了解。
如果你选择入驻平台,实际上客户数据不是属于你个人或企业的,你只是从平台上借用它。因此,如果平台关闭,或关闭您的账户,您将永远失去所有的客户群。然而,如果你是通过独立站销售,你自己是有更多自主权的。
当然,如果有实力,还有一部分企业选择入驻平台和独立站两种模式,平台卖家通过独立站着陆页给平台快速引流,不仅能快速地增加平台的店铺转化率,还能搭建自己的独立站私域用户,双重平台,双重渠道,双重保障,不单一把命运交给第三方电商平台,卖家顾虑较少。
