在亚马逊这个电商平台上,新进入的第三方卖家面临着不小的挑战。我们可以将在亚马逊上销售商品比喻成一场打怪升级的游戏,不仅需要优质的产品,还需要通过各种手段去超越其他卖家,比如提高销量、获得更多好评等。而亚马逊自营品牌就像是一个无懈可击的"BUG",几乎不受任何规则的约束。

对于很多卖家来说,在选品时都会有意无意地避开那些被亚马逊自营占据的类目,因为很难与平台自营品牌正面竞争。不过,如果亚马逊主动采购你的产品,那无疑是件大喜事。对于从国内电商平台如淘宝、天猫、京东转型至跨境电商的卖家来说,这篇文章同样适用。

尽管有些卖家在不经意间与亚马逊自营产品产生了竞争,并且通过巧妙的差异化做出了非常出色的产品。以这款大家小时候都很熟悉的橡皮筋为例:

亚马逊的自营品牌AmazonBasics在这一领域占据了很大的市场份额,因为他们可以一次性下单几十万件。即使每件利润仅几毛钱,也能让工厂趋之若鹜。所以,以5.49美元的价格,大多数想进入橡皮筋市场的卖家都会被挡在门外。再加上亚马逊自身的流量优势和权重扶持,这个产品就如同"开挂"一般,长期占据C位。

但这名卖家并没有被这个现状打败,而是将橡皮筋的功能场景具体化,开发出了一个全新的产品:

这款产品的灵感来源于女性扎头发的需求。它不仅方便实用,而且耐用不易失去弹性,中间还有一个防滑按钮,省去了每天早上扎头发的麻烦。除此之外,当不扎头发时,这个产品还可以戴在手腕上,变成一条精美的手链。

这些产品的目标用户群体明显是女性,在欧美国家有很多黑人女性,所以在颜色的选择上也可以做出针对性的设计。

这名卖家巧妙地将一个被亚马逊自营品牌占据的类目,转化成一款拥有多个销售节点的创新产品。这个产品不仅可以放在"橡皮筋(Rubber band)"类目,还可以放在"女性手饰(Female hand jewelry)"类目中销售。不过这个产品大家不要去做,因为它已经有专利了。

以上这个产品分析和开发思路,可以应用于所有竞争激烈的类目。具体步骤如下:

1. 找到一个你熟悉的、非常"红海"的类目。

2. 思考这个产品是否可以应用于其他生活场景。这一步最为关键,需要深入了解这个"红海"类目。

3. 对能放在其他类目的产品,在外观和材料上进行微创新,从而成为一个全新类目的全新产品。

最后,值得一提的是,刚刚提到的这款爆款扎头发神器,在国内电商平台上似乎还没有出现。对于国内电商卖家来说,这可能是一个值得关注的机会。如果你打算尝试,记得回来告诉我哦!