做好产品选品是亚马逊开店之路的关键。如果选品失利,后期需要投入大量时间和财力去弥补,风险难以预估。选品并非一蹴而就,而是需要合理分析,才能大幅提高成功率,实现最终的利润目标。

消费者需求

亚马逊拥有数不胜数的产品类目,对于普通卖家来说,关键是选出需求高且竞争小的产品。重点关注产品的月销量、FBA费用和月搜索量等数据,并选择搜索量呈现平稳上升趋势的产品。

竞争情况

查看竞品的评论数量、评分以及上架时间。当同款产品的评论数过多时,就要谨慎考虑该产品是否已被垄断。

利润价值

不少人选择15-50美元的产品,既要有利润,又要在买家的可接受范围内。但低价产品也可能有几美元的利润,建议选择毛利润在30%以上的产品。

市场垄断

如果某个类目已被自营或销量断层,尽量要避开,因为加入的难度很大。

节日产品

受季节和节日影响的产品,销量周期较短,一旦库存积压,仓储费用压力会急剧增加。我们需要维持全年收入的产品,适当少量销售节日限定产品,以免资金流转出现问题。可以查看Google趋势来判断产品属性。

产品侵权

做亚马逊,如果无法分辨产品是否存在专利,就非常不合格了。我们一定要选择非专利产品,避免侵权带来的产品下架、账号受限甚至被索赔的风险。抱有侥幸心理的卖家,可能损失和收益完全不成正比。