在国际贸易中,买卖双方通常会经历询价、报价和还价的过程,以达成最终的交易协议。这个过程被称为"询盘、发盘、还盘",它是贸易磋商的一般程序。

1. 询盘

询盘又称询价或邀请发盘,是指一方向对方索取相关交易条件,比如货物价格、数量、交货时间等。例如:"请报200台华凌牌型号KFR34-GW空调FOB广州,5月份装运。"

2. 还盘

还盘又称还价,是指受盘人(卖方)不完全同意发盘人(买方)的要求,提出修改意见以进一步协商。例如:"贵方发盘的要求与现行市面价不符,还盘200美元,不迟于10月28日复到有效。"

3. 发盘

发盘又称要约,是指出口商对买方的要求表示同意或认可,并有意接受对方的意思。例如:"华凌牌型号KFR34-GW空调2000台FOB广州,每台500美元,5月份装运,不可撤销信用证付款。"

根据《联合国国际货物销售合同公约》,有效的发盘需满足:1)针对特定的询盘人;2)内容明确,包括货物名称、价格和数量。

常见问题FAQ:

Q1: 什么是询盘?

A1: 询盘是指一方向对方索取相关交易条件,比如货物价格、数量、交货时间等。

Q2: 什么是还盘?

A2: 还盘是指受盘人(卖方)不完全同意发盘人(买方)的要求,提出修改意见以进一步协商。

Q3: 什么是发盘?

A3: 发盘是指出口商对买方的要求表示同意或认可,并有意接受对方的意思。

Q4: 有效的发盘需要满足哪些条件?

A4: 根据《联合国国际货物销售合同公约》,有效的发盘需满足:1)针对特定的询盘人;2)内容明确,包括货物名称、价格和数量。